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当华帝的世界杯营销盘算,遭遇“跑路经销商”,谁能笑到最后?

时间:2018-09-01 09:41 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...

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一旦法国队夺冠,退款可能影响华帝股份业绩。而7月2日多家媒体报道,广东省中山市第二人民法院6月29日前往北京天津,查封北京华帝燃具销售有限公司 (下称“北京华帝”)和天津华帝燃具销售有限公司财产(下称“天津华帝”),销售公司法人代表王伟失踪十余天,引发市场变动。

对华帝股份来说“法国队夺冠,华帝全退款”是一次稳赚不赔的营销。2018年6月1日至7月3日期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票全额退款。

2017财年,华帝股份经营活动产生的现金流净额约为3.69,净利润约为5.27亿元,两者相差约1.58亿元。对此,华帝股份给出的主要原因为:本期因产品销售增长强劲增加备货致经营活动现金流出增加;公司加大对经销商支持力度,部分采用汇票结算及适当增大赊销额度致应收票据、应收账款等项目增长所致。

而中山市第二人民法院宣传部门工作人员向记者证实,确有这个案件,但正在办理中,目前没有更多关于该案的信息。华帝股份于6月28日申请财产保全,而法院办案的流程需要时间。此外,法院查封的财产都会有封条。

销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”制定产品的生产成本和部分促销费用,而非终端零售额。由华帝股份承担的线上渠道的销售额约为2900万元,而厨电行业的毛利率一般为30%-40%,即不到2000万成本。

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公告还指出,该事件是独立个体事件。2017年起公司规范销售政策,取消一揽子特殊销售政策,统一全国客户提货价,该客户自调整后未能调整经营思路,渠道建设速度缓慢,产品销售结构长期不合理,导致市场出货缓慢,造成一定的库存规模积累。

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