本文来自投稿，不代表连线家立场，如若转载，请注明出处：

何为高品质?天友黄河乳业汇滋力奶粉事业部总经理肖志华将详细参数做了一个简单的总结：首先，汇滋力的乳蛋白率可达到3.4%，乳脂率可达到3.8%，均高于欧美发达国家标准；其次，菌落总数欧美的安全标准是10万cfu/ml，而天友汇滋力则控制到了2万cfu/ml，远小于欧美发达国家标准。

品牌之痛：追溯过往十年，互联网对消费者的全方位“教育”，使得消费者在获取信息以及购买的渠道发生了巨大变化：信息更加碎片化，渠道更加多元化。而同时，国产奶粉也经历了集体性公关危机。在各方因素促使下，消费者颇有行成“外国的月亮比较圆”的既定思维，更是无形中增加了国产奶粉品牌商与消费者的互动难度。

对此，汇滋力引导门店推出了一个“新客福利汇”项目，指的是通过汇滋力的推广人员来协助门店走出去，去到目标客户所在地来吸引他们到门店中来。这个项目自推出以来就取得了很大的成功。

可即便是寻到了优质的国产乳品，如何将这些产品优势传达到消费者心智当中去，真正实现引流及转化的效果并且提高门店运营效率，却成为了品牌与渠道商亟待突破的柏林墙。

“我们每年都会举办中国西部婴幼儿奶粉高端论坛。”肖志华如是说。此前他曾经介绍过论坛流程，组织专家、渠道商、终端客户参观了全产业链运营示范企业——天友黄河汇滋力乳业，从牧草种植、奶牛养殖到GMP工厂的生产车间，全方位感受新国货标准下的高品质产品是如何铸造而成，参观过的渠道商均表示备受鼓舞，对国乳重燃起希望。

珍稀沙漠奶所带来的独特产品优势，这是汇滋力自有奶源通过渠道向消费者传达的底气。真正具备优势的产品力，才能给渠道商带来信心。

汇滋力：珍稀奶源加持，产品力带来信心

据悉，“嘉年华”是目前汇滋力和门店配合收效很好的一个活动形式，通过数据总结与分析可见，一天的“嘉年华”活动能为一个门店引流100来个客户，其中能转化为40-50个新客，这样的转化率效益是极高的。

汇滋力是天友黄河乳业旗下的核心推广品牌。2015年，由重庆农垦牵头，以天友乳业为核心，联合陕西农垦、宁夏农垦，共同组建了中垦乳业股份有限公司，立足于打造中国乳业第三极。

“其实我们很多模式和玩法都是市场上来的，不是在办公室头脑风暴出来的。”肖志华说，“持续做好基础工作，保证创新。”

更加细致的互动，帮助门店提升运营实力

因此，不管对于品牌还是渠道而言，战况都是激烈且紧急。如何获取消费者的青睐？如何精准高效地引流？如何提高转化率?成为压在渠道商心头的三重大山。

毫无疑问，这一项目显然增加了品牌与门店之间的信任度与合作默契。时至今日，汇滋力在全国已经拥有1000家联盟店，而对于联盟店的挑选标准也主要是看配合程度。

新政落地之后，奶粉市场份额在一定意义上得到部分释放。但即便这样，国内奶粉混战的状况依旧没有改善，更甚至在政策的激荡下，演变得愈加激烈，这也意味着在新的政策管制、新的消费环境下，各个多元化的渠道之间，各种真正的生死战才刚刚拉开帷幕。

当然活动的成功和高效执行，离不开市场实践经验，更离不开一个一个基本功扎实，且能不断实现创新的团队。