所以年轻人是很难把握的，怎么样跟年轻族群进行深度的对话，我从很多案例里总结，今天搞定年轻人不是做个姿态。今天我们讲二次元，很多时候做一张海报，二次元，二次元内部还有阵营之争，在二次元世界里还有各自的派系，我们只是简单说搞一个所谓的二次元，是中年的二次元，不是年轻人的二次元，不是真正融入他们的圈子，用他们的语言跟他们互动。

　　我希望金轩沙龙也能够符合以上这几个特点，我们有新的场景，小规模的场景，希望我们的语境是轻松快乐讨论未来，大家能够社交起来，我们又能够通过这个平台说出更多的内容，同时能够更好地去进行跨界。

　　我们把2018年总结两个词，新精致和新智慧。为什么汽车没有过去好卖？就是消费者考虑的因素越来越多，关注的细节越来越多，获得的信息越来越多。过去认认品牌就可以了，现在越来越懂车了，通过互联网的很多媒介获得越来越多的信息，对很多细节几乎是以一种非常严苛的方式来看。

　　第四个趋势，搭乘传统文化为品牌赋能。

　　我们看到有些案例，比如这是去年获奖的荣威，面对人群讲斜杆青年，斜杠青年也是现在年轻人特别想干的事情。这是驭胜做的“逃离北上广”，青春不只北上广，正好符合这个情绪，很多人去涂鸦，参加社交话题的讨论，这是年轻人的情绪。怎样把情绪结合起来，怎么与年轻人的IP进行结合，比如威马，发布会做得非常时尚，娱乐化。

　　我们最近发布的一个报告研究了中国品质消费。消费升级的方向是什么？从过去几年中国消费的结构总结，第一是精神消费，精神消费就是大家越来越关注休闲旅游等等一些场景，我们有很多车都在强调跟休闲等等精神的场景去结合。第二是知识消费。现在是一个知识焦虑的时代，《得到》很多人买完了不听完，大家想获得新知，所以是知识消费。希望未来金轩的沙龙也能缓解大家的焦虑，获得更多的思考。第三是健康消费。有很多跟健康消费相关的，在北京为了买一棵白菜要想半天。第四是智能化消费。智能化和汽车直接相关，大家要搞得酷一点，包括造车新势力。在这里面我们看到一些要素，这些要素不一定和汽车直接相关，和营销一定会有关系。比如怎么去把汽车生活和精致时光结合起来，自然和科技结合起来，怎么通过文化营销消费者。

　　现在最火的是什么？抖音。威马最近和今日头条出一个竖屏广告的创意手册，欢迎大家到时候来交流。怎么在15秒之内，在一个竖的抖音广告当中抓住用户，我们讲的黄金3秒，3秒之内讲什么。其实车不容易讲的，抖音是竖的，车是横的，从横的变为竖的怎么做。

　　金轩奖的宗旨是什么？一是发现榜样。我想在我们今天到场的都是我们要学习的榜样，都是从汽车销售、品牌实战出身的。二是洞察趋势。大家知道奖非常多，汽车行业我不知道有多少个，广告营销行业有40多个，为什么有这么多奖呢？不仅是奖本身，从案例可以看到一些趋势。三是搭建平台。

　　很多时候我们看到新的内容平台的时候，通常会说，这个东西就是一股风，就过去了，我们很少思考如何做持续化的运营。任何一个内容平台，只要用心都会创造好的价值。这些新的形态怎么去运营，不光是开一个号，整几个海报丢上去就有粉丝，这是挺难的。有时候我们用了新媒体，但是是老媒体的思路。

　　从销售者的角度，汽车是解决基本出行，后来变得大家越来越有符号的认同，到现在大家越来越追求品质，越来越追求人和品牌之间的关联性。各个行业都在讲消费升级，有的消费升级不想讲了，开始讲消费降级，好卖的时候都讲消费升级，不好卖的时候讲消费降级。不管怎么讲，整体来说，我们面临新的消费时代，从消费升级，我们的产品怎么升级，相应的营销升级反过来影响到消费，这是一个循环。我们在这里面怎么围绕着我们的产品、营销去进行相应的创新，我想这是我们在做营销要考虑的问题。

　　这是蔚领做的和自行车的跨界，打造旅行的场景。这是卡车，怎么用大篷车的方式在乡镇区做路演，把自己设置一个体验的场景让所有的驾驶员来体验，体验完现场还有人买车，每一个省都有成交的。启辰品质大挑战，还有很多明星来参与等等，这些都是要创造新的体验空间和新的交互方式。

　　汽车作为大的品牌怎样链接更多的情感，我们总结了一下，近几年汽车营销的案例讲到了什么，这都是一些关键词：相聚、态度、探索、挑战、怀旧、渴望、幸福、陪伴、有趣……每年营销案例里可以找到一些元素，这些元素是什么，就是和消费者的共情。这种消费者的共情，一定要找到整个社会大潮、社会文化、社会情绪层面的东西，才能变成你的品牌的主题。