作者：赵莎莎，猎豹移动市场总监

知乎：

好的市场营销方案本来就是不需要花多少钱的，至少在测试效果阶段是这样。重金重兵投入砸品牌的方式，一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰，二是往往也无从检验结果。

没钱怎么做营销？

我常常会问来面试的有志从事营销行当的小伙伴，如果现在给你一个产品，你怎么去推广？绝大多数的人会回答：我们可以买一轮电梯广告，国贸地铁站上打一打海 报，要有创意的，有情怀的，找一些段子手来捧一捧啊，甚至还有人说上一次《天天向上》，《天天向上》的受众如何符合本产品的受众，如果去的话就能一炮而 红……

请记住这就是一位平庸的市场人员，他们把钱都花了，也不知道花得值不值；后面会讲什么是一个卓越的市场人员：就是钱没花多少，高潜用户却源源不绝。

本人互联网资深市场狗一枚，曾以以下方法实践多个互联网产品传播，推广期产品曾最高百度指数超过40万（日常不足1000）。良心背书所说有效，尤其适合互联网产品。

PS.题主说的什么都缺的企业发展阶段，需要的也不是把“品牌”工作完整的建立起来，而是解决最初期的问题，如何在精准人群中打开局面。所以本回答会聚焦于此。

里面提到大量产品名字，均为个人观点，与公司无关。观点不同无须激动(づ￣ 3￣)づ，利益相关觉得描述有不当之处，烦请私信我改正。谢谢！

（一）为什么有钱反而办不成事

（二）互联网时代做传播的三个特点

（三）不花钱又有效的实操步骤（这里是精华！）

【第一部分】为什么有钱反而办不成事？

这位平庸的市场人员随口说的这几样，做下来每一项都要上百万。先分享下那些方法大概的花费和效果，为下面的好方法做个预热。（！已经有所了解的小伙伴请跑步进入第二部分！）

坏消息

@ 电梯广告 @北上广深很多创业期APP都在使用的办法，可见有一定效果。但是这个费用相当不菲。用过一次，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以 上。这个覆盖率可能有水分，因为有可能他们会定向投放到你们公司所在的大楼，或者领导居住的小区，营造一种街头巷尾都会看到的假象。性价比：较低。

另 外还有一种说法，没有考证，了解的欢迎补充。之所以那么多创业公司出现在电梯广告上，是拿小股份跟分众置换的推广资源。比如给分众百分之几的股份，换一个 月上市期间的电梯广告。反正分众正常销售后，剩余位置放着也是放着，还能换股，还能制造出大家都纷纷投放电梯广告的氛围。

@ 地铁广告 @ 不是一般的贵。比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸 站，1000万都不够，这不是一般的公司能够玩得起的。我工作过的公司都还没有舍得做地铁广告的（或者说受众就没那么契合，并不是锁定在地铁一族），也无从知道实际效果。

@ 电视广告 @ 2012年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做：一闪而过！更悲剧的是后面腾讯就高大上的来了一个长达1分钟的……费用是大几百万。后来听一个朋友说，他们在湖南卫视做过一个月的广告，3000万。性价比：极低。

@ 微博大号 @以 新浪微博第一草根大号“ 天才小熊猫”为例，他竟然曾是我的同事啊啊啊。段子手的市场报价很透明，熊猫加营销公司其他的几个稍小的段子手，一次是20万。表现形式是一个长微博，一 图一句话排成一个故事，到最后的时候突然植入一个什么东西，结束。其他段子手单发的价格在5000到几万不等，明星大号在10万以上，但微博的效果和人气 实在是酸爽，我在最近的一次传播中，已经弃用了。

还有微博热门的排行榜，至今仍然很多公司去买这个位置。那个榜现在除了明星八卦，社会奇闻，80%是广告位，收费便宜的代理机构报8万块钱一条，贵的50万一条。这些广告位根本没有什么人会去看的。总之整个微博生态我都不认为还适合做营销。另外新浪微博自身有广告系统，标签和投放都可以做到很精准，但是到达率实在是低。性价比：极低（如果要炒作个人和社会新闻还可以）

（PS. 微信公众号还是可以的。知名度高的大多为实实在在的粉丝，一个平均阅读量在两三万以上的号，一般粉丝量会在20万以上，收费至少3万。如果你用了几个微信 号来宣传，二三十万很快就用光了。用微榜上排名靠前的号，如果粉丝属性和内容策划结合的好，效果还是很不错滴，推荐。）

就这样，一个平庸的市场人员花出去了几十万到几百万不等。结果是什么呢？

结果就是“无法评估”。你既看不到百度指数有什么变化，也看不到有人真的在讨论，在各种社交论坛里搜不出什么相关信息，甚至连下载量都只是微微的变化甚至连微微都没有。

后来有一个“专业人士”告诉我说，你要想知道效果应该这样，在投广告之前找一个品牌调研公司的做一轮调研，对现在各个指数做一个维度的标定。做完广告之后， 再找这个公司重新做一次调研，中间会有一个差值，你就知道有没有效果了。呵呵，又几十万没了，你当我傻。尤其是我们这种互联网公司，我明明可以有N种手段 直达百万、千万、上亿用户，我们花这么多钱绕来绕去养肥别人，搞毛呢？？？

小结：初步估计有90%的广告费都浪费了。

以上传统的方法已经失效了。且不说钱，就说在央视做了一条广告，或者央视新闻频道/财经频道给我们上了一条新闻（已经上过不下20次了），我们就会一炮而红 吗？并不会。通过某一平台集中爆发也不可能，比如我在知乎有一个万赞热帖，又如何呢？写个文案做个海报就能火？你现在再去看看，谁家的海报写得不好？谁家 的文案没有情怀？基本上不存在这样弱的公司了。现在是多屏、碎片化、信息过载、噪音过大的互联网时代，原来的办法就算花钱，也花不出效果了。

互联网时代

然而这是一个更好的时代——

【第二部分】互联网时代，带来了三个前所未有的好机会