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这场刷屏的“走心”营销是怎么做到的?

时间:2018-09-09 12:46 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...

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除了产品竞争力大幅提升,比肩合资品牌之外,更重要的是吉利汽车的营销方向越来越精准,越来越走心。以远景SUV为例,无论是之前的30周年庆集体婚礼等营销活动,还是此次的反手摸龙头事件,都被疯狂刷屏,这充分说明吉利深刻洞察了80、90后消费者的性格特点,深入了这些年轻消费者的内心。更关键的是,吉利的营销始终围绕产品,紧贴产品,通过消费者喜闻乐见,又愿意深度参与的方式,润物细无声的让消费者接触、了解到这款产品,然后通过过硬的产品力让消费者爱上这款车,最终产生购买意向。

围绕这一幸福理念,吉利远景SUV制作的几副海报可以说是瞬间戳中了很多人的泪点。的确,我们很多人都是看手机的时间太多,陪家人的时间太少。

这两个角度也都深刻击中了用户的痛点,激发了用户的深入思考和情感共鸣,并积极参与到这次活动中来。

人生自古谁无死,来生继续玩手机。

移动互联网时代,一个成功的营销应该是“走心”的。走心的营销在于了解用户,通过直击内心的内容,引发情感共鸣互动,从而潜移默化的注入品牌信息,让受众接受品牌的传播诉求, 吉利远景SUV反手摸龙头事件就是一次真正意义上的走心营销。

那么,在低头已成为一种顽疾,各种营销活动泛滥的背景下,远景SUV的“反手摸龙头”事件为什么能成为一场全民狂欢呢?

......

自去年8月上市以来,远景SUV累计销量已突破7万大关,创造了属于自己的远景SUV速度。同时,远景SUV一直把”幸福“作为自己的品牌DNA,持之以恒地传递着幸福的品牌理念,譬如上市之前作为”韩红百人援甘“医疗巡诊专用车首次亮相,为甘肃地区人民送去幸福;到上市当天的幸福助学行动,为贫困地区学子送去幸福;再到30周年庆集体婚礼,为远景SUV车主和吉利员工送去幸福;到选择中国最具幸福感城市―贵阳,为第七万辆远景SUV举办交付仪式;再到这次的反手摸龙头事件,提醒大家什么才是真正的幸福..........通过一系列传递幸福、感受幸福的活动,远景SUV成功塑造了自己”幸福座驾“的品牌形象,这种幸福的情怀也打动了消费者,让越来越多的消费者成为了远景SUV的幸福车主。

商女不知亡国恨,一天到晚玩手机。

即使在传统意义上的春节淡季,远景SUV的销量也仍然突破了一万辆,连续六个月销量破万。吉利汽车总销量为更是达到88,976辆,较去年同期猛增167%。

二是从幸福的角度出发,前段时间有句话受到很多人的认同:世界上最远的距离,莫过于我就在你身边,你却在玩手机。

所以,让低头族变成抬头族可以说是一件非常困难的事情,对很多人来说,甚至已经到了可以不吃饭,但不能不玩手机、不能不低头的地步。

[车友头条-车友号-汽车天涯]  春眠不觉晓,醒来玩手机。

一是从身体健康的角度,颈椎病是很多低头族的痛,而反手摸龙头考验的是身体的柔韧度,对颈椎关节也会起到缓解疲劳的良好作用;同时还提醒年轻人要养成锻炼的好习惯,不做低头族。

众里寻他千百度,蓦然回首,那人正在玩手机

甚至有人调侃说可以没有男(女)朋友,但不能没有手机。身为幸福座驾,远景SUV对这一现象也深感痛心,因为这正是很多人幸福感越来越低的原因所在,所以借此事件向大家传递一种幸福的理念:放下手机,多陪陪家人;放下手机,多欣赏身边的美景;放下手机,用心去感受生活中的幸福。

洛阳亲友如相问,就说我在玩手机。

基于大众“离不开手机”“低头族”的痛点,远景SUV深刻地从用户角度出发,从两个维度来刺激用户参与、分享、扩散此次活动。

对于远景SUV来说,走心可不止是随便说说,而是在整个营销过程中真正的将“走心”作为理念而贯彻。让营销变得有温度,走人心,动人心弦而又毫不矫情。

垂死病中惊坐起,今天还没玩手机。

举头望明月,低头玩手机。

虽然这些是玩笑话,但却真实的反映了当下很多人的状态,玩手机似乎就成了人生中最重要的事情,就连奥运冠军傅园慧在接受采访时也表示自己最离不开的就是手机。

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