4.基金管理公司销销中心(略)

　　美国和英国有很发达的独立理财顾问行业，欧洲大陆目前已开始迅速发展，而印度则刚刚开始。

　　4.直销(略)

　　2.保险公司

　　2.证券公司

　　3.证券咨询机枸和独立基金销售公司(略)

　　广告的目的就是通知、影响和培养目标市场。

　　1.商业银行

　　营业推广属于短期性的刺激工具，用以鼓励投资者较迅速和较大量地购买某一基金产品。

　　一般而言，不同国家的金融业传统和基金业发展水平不同，会依赖于不同的基金销售渠道。

　　保险公司一般具有强大的销售力量和网络渠道，在推销保险产品的同时可以销售基金产品。但保险公司的销售渠道还没有成为一个开放式平台，保险公司只是在销售自己产品的时候搭售其他基金公司的产品。

　　《证券市场基本法律法规》笔记汇总

　　(一)国际基金销售渠道的状况

　　5.基金超韦

　　3.营业推广

　　(3)费率优惠。

　　在我国，大众投资群体仍以银行储蓄为主要金融资产，商业银行具有广泛的客户基础。选择大型国有商业银行作为开放式基金的代销渠道，有利于争取银行储户这一细分市场。

　　4.公告关系

　　从历史上来看，欧洲大陆的商业银行占据了基金销售的绝对市场份额。商业银行的典型行为是给潜在的客户销售本银行的基金。在商业银行基金销售中，定期定额投资计划占据非常重要的地位。

　　实际运作中，销售网点宣传、举办投资者交流活动、费率优惠等措施往往同时采用，这样有利于扩大营业推广的效果。

　　命题点一　基金的销售渠道

　　1.商业银行

　　编辑推荐：

　　人员推销是一种面对面的沟通形式。

　　(2)投资者交流;

　　第六章　基金的市场营销

　　【摘要】环球网校编辑为考生发布“2017年证券投资基金重点解读基金销售渠道与促销手段”的新闻，为考生发布证券从业资格考试的相关考试重点，希望大家认真学习和复习，预祝考生都能顺利通过考试。2017年证券投资基金重点解读基金销售渠道与促销手段的具体内容如下：

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　　命题点二　基金的促销手段

　　对基金管理公司而言，基金超市降低了基金销售费用，简化了交易程序，对投资者具有很大的吸引力。

　　营业推广手段包括：(3类)(1)销售网点宣传;

　　3.独立的理财顾问

　　证券市场基本法律法规各章节考点汇总

　　证券市场基本法律法规重点知识点汇总

　　(二)我国基金销售渠道的现状

　　证券公司的业务主要面向股票及债券市场，其人员有关证券类产品的专业知识水平较高，面对的客户主要是股民。

　　基金管理人在开发基金产品、制定合理的收费标准、安排向潜在客户的分销之后，就必须与目标市场沟通，告诉目标市场要提供的产品。通过人员推销、广告促销、营业推广和公共关系达到沟通的目的，就是所谓的促销组合四要素。

　　公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、人员、客户等。与媒体保持良好的关系对于处理危机情况十分重要，因为处理这种情况的方式会影响公司的声誉和业务能力。加强与投资者的关系包括编制和发布年度、季度等报告，进行客户交流等。

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　　1.人另推销

　　国际上，开放式基金的销售主要分为直销和代销两种方式。

　　证券市场基本法律法规知识点汇总

　　2.广告促销

　　第三节　基金销售渠道、促销手段与客户服务