竞争结果：极光大数据在2018年7月26日，在纳斯达克上市。目前，市值10亿美元。

　　G7的切入点是非常窄的，话术体系也是非常精准，非常具有场景化。

　　当《你为什么会写自嗨型文案，X型与Y型文案的区别》走红后的半年时间内，约2000家公司找上门来探讨合作，其中包括几乎全部的国内一线公司。这种内容营销的效率与效果，是极其惊人的。

　　思考建议：

　　极光大数据结合自身平台的数据，经常推出各种行业主题的报告。引发众多媒体关注与传播，建立行业影响力。

　　其中：

　　案例1. 米其林：品牌影响力+轮胎零售化

　　1981年，出版学术专著《定位》。2009年，推出《重新定位》。

　　定位策略：中国领先的餐饮外卖服务平台。

　　定位策略：业界领先的智慧物联网公司。

　　（2）现代B2B营销的两大趋势：内容营销化+服务营销化

　　这套系统可以帮助客户利用大数据系统进行规模化学习，并且根据目标推理建构属于客户自身的具有人工智能的认知系统。

　　（2）常规赞助

　　（3）轮胎零售化

　　竞争结果：2017年，米其林产品销售增长19%，全年净利润达到17亿欧元，创造历史新高。

　　② 自身营销特点

场景A：未使用G7时，一个调度员可以合理地调度5辆车；

场景B：使用G7时，一个调度员可以合理地调度50辆车。

　　在“单一用户利益点”上，效率提升10倍，而且效果是可视化的，大大提升B2B营销的效率。

　　米其林是全球最大的赛场运动赞助商之一，尤其针对F1等这种顶级汽车赛事。

一是侧重重点案例宣传进行商业增信；

二是点评一些公司进行内容营销。

　　而它的成功案例知名度也非常大，通常成功都需要依靠大手笔的广告投入。

　　饿了么最早在向商家推广时，在用户认知层面，懵懵懂懂地遇到了三个细分市场：

　　单一用户利益点

　　②行业展览/大会

　　如今，在国际上，认知Congnition这个关键词几乎就被IBM承包了，它认为下一个商业主题是认知商业。商业理念的背后，是IBM独家优势的B2B服务。比如：认知商业的核心是IBM特有的DeepQA系统。

　　营销策略：

　　因此，饿了么先做电脑服务商，后做外卖服务商。做基于场景的服务营销，来持续不断地拓展B端市场。

　　我们解释了重度决策服务、单一用户利益点、商业理念等战略增长路径。

　　③ 时代适用性

　　竞争结果：特劳特为中国很多快消品、保健品知名公司提供过以全面竞争为主的战略咨询，包括王老吉、东阿阿胶等。

　　李叫兽最引以为豪的成就是：可以用认知心理学或者人类社会学的原理，来解释广告学的具体现象。总是能在事物之间建立非常复杂的联系，并给出深入浅出的科学解释与逻辑框架。

　　当《月薪 3000 与 30000 有什么区别》走红时，周鸿祎邀请李叫兽给360提供文案咨询。

　　上面提到，营销有两大功能：

　　2007年，米其林为欧洲排名前5的物流公司——弗玛物流，提供轮胎零售化和车队整体轮胎解决方案服务。

　　今天，我们介绍B2B营销两种新趋势：

　　（1）传统B2B营销=关系营销+功能营销+低价促销

　　补充阅读：通过参加行业大会/展览，以及发布大数据报告等，是很多B2B营销的标配动作。比如神策数据、艾瑞咨询等等。

第一件是短期和长期都是正确的事；

第二件是短期正确、长期不正确的事。

　　① 短期和长期都是正确的事：给重度解释的商家，做电脑服务商。

　　毫不夸张地说，米其林是没有互联网的互联网思维。

　　这里我们举两个代表性案例：

　　特劳特最早是从广告心理学起家的，后升级到竞争策略，最后宣传自己是战略定位咨询服务商。

　　① 特劳特定位与李叫兽文案，都成功地实现品类升级

　　比如：

　　案例2. 特劳特定位+李叫兽文案

　　我们解释了品牌影响力、专业影响力、行业影响力等战略增长路径，这3种策略中：

　　案例3. 极光大数据

一是转化率；

二是影响力。

　　基于影响力的内容营销，恰恰能同时具备这两大功能。我们通过三组案例，来具体看一看。

　　文章给大家介绍两大新的B2B营销趋势，主要是从“基于影响力的内容营销”和“基于场景的服务营销”2条战略增长路径，来解析一下。

　　以电子出版为主，奠定专业声望。

　　当今管理学的主要理论都是上世纪提出的，特劳特也不例外。这就导致了特劳特更适应工业化时代，对互联网，特别是移动互联网的适用性有比较大的滞后性。而李叫兽相当于移动互联网的原住民，他的方法论天然地适应移动互联网。

　　李叫兽也是从一个非常窄的文案科学化切入，升级到营销服务，最后也是战略咨询服务商。

　　竞争结果：现在G7已经跨越了单一用户利益点的营销阶段，成长为一个综合性物联网平台，网络效应成了比较大的护城河。G7平台上服务的物流企业超过5万家，连接车辆超过60万台。总融资额超过32亿元人民币。其客户有京东、天猫、美团、德邦、顺丰等企业。

　　定位策略：米其林以制造轮胎起家，是全球轮胎制造行业的领导者，多年以来一直占据全球市场份额第一。

　　营销策略：单一用户利益点切入。

　　逻辑一：基于影响力的内容营销

　　2016年底，米其林发布中国大陆首个餐饮指南，包括：1家三星餐厅、7家二星餐厅、18家一星餐厅。

　　营销策略：

　　传统的B2B营销是什么？

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　　总结

　　2016年12月19日，李叫兽的公司被百度以1亿元人民币的价格收购，他本人也成为百度历史上最年轻的副总裁。

　　营销策略：以传统出版为主，奠定专业声望。

　　我们也通过三组案例来具体看一下：

　　这些都是传统B2B营销的基本方法，效率越来越低，效果越来越差。

　　定位策略：国内领先的移动大数据服务商。