随后出现长达数年的保险营销员缓慢增幅期，甚至出现负增长。直到2007年方才突破200万人力，此为个险营销第一劫。

　　2018年，个险人力的下降、增速趋于缓和、留存率提高、讲求提质保量成为主流险企的一致态度。期间，或主动的战略调整，还是强弩之末下的被动转换，各家原因不定。

　　尤其在转型发展之际，个险回归，银保萎缩之下，中小险企也开始将视线转向个险渠道、中介渠道方面，但其中苦楚更是难以言说。

　　回归篇：

　　新华保险上半年营销员人力为33.4万人，较2017年下降1.4万人；

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　　1996年-2004年间，中国寿险保费收入更以年均40%的速度增长。其中，代理人渠道的贡献居功至伟。

　　盛宴的尾声，让各个经营主体视线回到“提高留存率”“提高营销员质量”问题上来。

　　2011增长至为335万人后，开始出现负增长。2012年为277.68万人、2013年为289.96万人。

　　回望过去十年，保险营销员从200万走向400万，用了8年；从400万到800万，用了2年。

　　800万营销军团高歌史与三次人力负增长

　　赞许者有之，但不满者依旧存在。

　　“君王勉力前，谁敢不争先”，四家险企营销员人力负增长的背后，也是当前保险行业代理人数量饱和的现状。

　　第一次人力负增长，出现在2000年后。

最新评论

　　然这一切虚妄，终在2018年戛然而止。无论是现实的竞争环境，还是监管调整节奏，均不再具备千万代理人的土壤。

　　1992年，个险营销随友邦而扎根沪上，中国保险市场迎来寿险时代。同期，一个新的魔法盒子打开。

　　作为中国保险行业行走的名片，800万代理人如何定位，将走向何方关乎保险公司之命运。

　　2015年，营销员突破400万达471万人；

　　2013年一个新的时代启幕，这一年后一场源自老牌寿险公司的个险营销人力军备竞赛莅临。峰点在2015年，保险营销员资格考试取消。

　　2010年个险人力突破300万人；