2017年赖茅在山东市场的销售额超过2亿元，今年以来赖茅一直高度重视这一全国销量最大的市场。

作为中石化成立35周年和易捷成立10周年的重要活动之一，8月31日，以“茅台酱香·万家共享”为主题2018赖茅全国巡回品鉴会在泉城召开。

作为赖茅2018年重点提升消费者认知口碑及品牌美誉度的重要抓手，“茅台酱香·万家共享”——2018赖茅全国巡回品鉴会自首场山东东营站以来，直到此次济南站，已在山东各地陆续开展多场，而为进一步提升赖茅品牌知名度及美誉度，赖茅今年将在全国各大核心市场开展八十多场“茅台酱香万家共享”大型品鉴会。

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重塑赖茅品牌辉煌

接棒千人品鉴会持续提升消费者体验

赖茅作为茅台股份公司“133战略”中的全国性战略知名品牌之一，在今年也接棒茅台酱香酒公司2017年的成功案例——“茅台酱香·万家共享”千人品鉴会活动，预计在全国各大核心市场开展八十多场“茅台酱香·万家共享”—— 2018赖茅全国巡回品鉴会，在不断提升酱香酒市场热度以及品牌势能的同时，向广大酱香酒爱好者输出美好的品质体验。

在现场，快讯君注意到，此次的赖茅“茅台酱香·万家共享”千人品鉴会，在传承原有活动流程和内容的基础上，还专门增加了基于赖茅品牌和文化内涵的专属设计元素、文艺节目和声乐表演，以赖茅专属视听盛宴的形式，大幅提升了消费者在饮用赖茅美酒时的感官体验。

▲2018赖茅全国巡回品鉴会济南站现场

在会场设计方面，通过立体雕刻的赖茅酒瓶剪影造景，让参会嘉宾立体感官赖茅的文化底蕴；通过舞台舞美结合“诗词”概念打造“超大卷轴”的形式，屏幕两侧作为“楣杆”，使整个舞台如同展开的美丽诗篇，透着浓厚的文化气息。

在创意T台走秀方面，通过定制的服装，以山水大写意国画风格为主题，在裙摆的浮动中透出赖茅品牌韵味及调性，整体大气庄重，完美彰显赖茅品牌独特的格调。

在文艺节目表演方面，通过定制的《诗说酒韵》人屏互动表演、古韵舞蹈表演《剑·墨·袖》等节目，让观众在赏心悦目的文艺、声乐表演中，去体验中国白酒文化的博大精深，也场景化的去感受赖茅酒深厚的文化历史和内涵。

在品鉴方式培育方面，通过“观其色，闻其香，尝其味，看风格”权威讲解酱香酒标准品鉴流程，同时在专业技术人员和侍酒师的引领、讲解下，上千名酱酒爱好者共同品评赖茅酱香美酒。

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直面消费者

赖茅三大新途径开启短链新营销

白酒作为传统的行业，长期以来一直都是通过品牌到经销商、到渠道终端商，再到消费者的长渠道运营模式。但在营销同质化越来越严重、消费者主权意识越来越强烈的时代，原有的白酒品牌推广及市场销售模式效率正越来越低。

在新的消费者主权时代，谁能更加贴近消费者、围绕消费者开展品牌理念宣传、系统化的讲好的品牌文化和故事，谁就能在新的时代快速崛起。

为了精准把握当下品牌营销发展的新趋势，赖茅在进行品牌传播和市场运营时，更多的均是越过渠道商，直接面对消费者，进行高效的品牌传播和文化培育。

▲赖茅公司总经理宿梦爝致辞

赖茅公司总经理宿梦爝表示，赖茅会始终坚持“同心、共赢”的理念和中石化易捷携手共进，共同将赖茅酒业做大做强；同时，赖茅将从品牌、产品、品质等多个方面继续发力，力争取得更大的突破，将不断挖掘赖茅的品牌文化内涵，传承传统酿造工艺，以更好的产品更优的服务为广大客户带来更佳的消费体验，重塑赖茅民族品牌的辉煌。宿梦爝得发言，亦得到了中石化、易捷高层的现场力挺：“不光是赖茅公司的股东,也是最重要的合作伙伴和亲密战友。”

具体在直面消费者方面，快讯君梳理后发现赖茅主要有三大方式：

1、直接针对核心消费者进行赖茅酒品牌历史、产品品质和文化内涵进行深度沟通，强化消费者体验和记忆，形成朋友圈主动传播，从而培育更多忠实消费粉丝，如广泛持续开展“茅台酱香·万家共享”——2018赖茅全国巡回品鉴会；

2、在中石化易捷体系内和传统渠道，赖茅酒建设发展了多达2000人的兼职赖茅文化讲师团，针对他们背后的社群及核心消费者，开展一桌式的深度沟通品鉴会，最大可能的传播赖茅酒的品牌和文化，深度教育和影响消费者；

3、通过赞助体育赛事，让赖茅始终坚守的匠心精神与拼搏奋斗、永不服输的体育精神形成的完美融合和碰撞，并在助力全民健身、推动体育强国的同时，很好针对核心目标消费者进行赖茅品牌文化和内涵精神的输出和对接，如成功牵手2018世界羽毛球锦标赛，成为2018年南京世界羽毛球锦标赛官方合作伙伴等举措。