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B2B营销难以爆发性增长？看掌上代理的破冰之旅

    随着互联网时代的到来，工业品领域迫切需要一种全新的营销模式，这不仅是时代的要求，更是一场变革，只有突破原有的桎梏，才能获得新生。虽然传统的营销模式曾给企业带来丰厚的回报，但是在互联网的冲击下，工业品销售的现状并不乐观。在这样的时代背景下，唯有运用互联网思维，才能实现工业品销售模式的转型，实现完美变革。

    在这一场工业品领域的破冰之旅中，掌上代理充当了先锋的角色。在掌上代理出现之前，无论是在国际还是国内市场，都没有一款专业服务于项目型工业品营销的互联网产品，工业品行业的销售模式依然延续着经验型、成功型的销售老套路，导致无论是销售业绩还是纯利润都不尽人意。

    针对于传统B2B行业中销售人员“客户资源多但产品有限”以及产品生产商或代理商“销售渠道有限但建设成本高”的低效现状，掌上代理利用互联网技术首创了B2B行业营销资源共享平台，致力于提高项目型B2B业务的营销效率问题，让营销人员的客户资源与生产厂商和代理商的产品资源在平台上资源共享，分享利润。与此同时，出于对营销人员的隐私保护与合法合规运营，平台引入运营商作为营销人员与产品供应商的对接桥梁，为营销人员提供虚拟公司代运营和销售佣金代结算服务。

    传统的营销模式具有极大的制约性，从销售总监到销售经理再到区域经理，有着不可逾越的等级制度，一旦出现问题需要一级又一级的汇报与答复，中间掺杂了很多利益因素，导致更高级别的营销管理者无法及时听到来自基层的真实想法。掌上代理针对这一问题，研发出一套专业的项目型工业品销售管理流程，以“一部手机、一家公司”为经营目标，为项目型工业品营销提供专属的解决方案。管理流程包括项目报备、报价审核、订单审核和佣金结算，以便销售人员清晰掌控项目进展，把控商务环节，同时更安全地获取佣金。

    在互联网时代，一切的改变早已注定。在这次工业品领域的破冰之旅中，掌上代理必将大放异彩，实现工业品销售的完美转型。

责任编辑：周玲玲

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