强化家庭服务品牌，创新特色信贷产品。一是为客户提供定制化信贷服务。全方位对接客户生产经营及消费资金需求。对接电业局、自来水公司等公共事业单位，推出以公积金缴存基数为额度参考，利率与还款方式优于他行的“家庭薪时贷”产品。二是促进零售类贷款投放。结合乡村振兴“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”五大方面，制定了“职业农民贷”、“优秀共产党员贷”、等贷款新产品，全面对接农户各类生产、消费信贷资金需求，并在全县复制推广。全力做好金融扶贫工作，加大对扶贫主体的支持力度。截至目前，支持生产经营主体扶贫小额贷1130万元，较年初增加930万元。三是深耕经营性贷款。突出小微信贷中心及贷款营销中心的部门带动作用，发挥专业人员营销中坚力量，城区支行立足“家庭银行”服务品牌，对接公共事业单位，推广家庭“薪时贷”、幸福“家庭贷”等新产品；乡镇支行实行行长+农金员客户推荐制度，逐村走访重点农户，营销农村致富带头人、种养殖大户、农村小卖铺等。

强化营销管理模式，发挥营销中坚力量。一是专业市场营销。通过对接市场管理方，与管理方签订金融合作协议，建立良好的沟通机制，通过定期回访客户，推荐“转介绍”模式，为客户提供全方位的金融服务。借助总代理商举办年度订货会时机，开展“零售类”贷款专项营销活动，通过客户缴款时机，留存客户信息，并根据缴款客户的资金实力，精准营销贷款。二是特色行业营销。针对县域内特色产业，进行行业分析，通过梳理行业信息，发掘客户用款季节，批量推广微型企业主贷款和小微企业循环贷款。三是管理渠道营销。通过公关职能部门，获取管理信息，利用管理渠道，对接零售产品。通过烟草公司成功获取辖区副食经销客户信息7896户，转介零售副食类客户48户，发放贷款700余万元；通过对接畜牧局、农机局等单位，做好农牧类客户渠道性营销。

[责任编辑：杨凡、于国奇]

（通讯员  娄嵩）

年初以来，茌平农商银行坚持零售市场定位，引导调整营销方向，通过强化营销管理、服务品牌、考核机制等措施，形成以专项营销机构为中坚力量，乡镇网点为零售名片，农金员及储蓄网点推荐的系统化营销体系。截至目前，零售类贷款余额24.17亿元，较年初增加4.97亿元；零售类贷款户数9353户，较年初增加1573户，户数增幅20.22%，户数较年初新增占比为99.94%。

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强化考核机制建设，发挥考核激励作用。一方面，调整考核办法，将贷款考核指标全部调整为500万元以下的零售类业务指标，以零售类保证贷款绩效工资为标准，确保将贷款营销工作重心全部转移至零售类贷款方面，具体的考核指标包括零售类贷款总量考核，零售类贷款余额增量考核，零售类贷款客户存量考核，零售类贷款客户增量考核。另一方面，建立定期督导机制，实行班子包片，部室包支行制度，总行每日统计各单位零售类贷款工作进展，每周召开督导会议，要求进展较快的单位总结工作经验，进展缓慢的单位明确下步工作计划，确保协同推进。