一直以来，电工产品都以配角的角色出现在消费者的视线里，而近年来随着越来越多诸如“雷士”、“欧普”等一批著名照明品牌进军电工市场，电工产品在终端销售市场上的渠道也发生了明显的变化，由原来单一的五金市场拓展到了整体家居装饰领域，成为照明产品的配套产品。其销售渠道的变化也带来了销售模式的创新，于是在众厂家纷纷效仿照明产品的专卖店、旗舰店的同时，也有人开始把电工产品引入建材超市。那么，到底结果如何，电工产品的终端销售又将走向何方？ 电工产品的主流渠道在哪里？

市场格局尚不成熟

安菱电工营销总监马静认为，目前，电工市场仍处于洗牌阶段，良莠不齐。从厂家生产性质来看终端市场，此类企业有三种，一是自己开模具，以做网络为主的生产厂家，这类厂家没有中间环节，产品的终端市场主要走五金和电工电料批发市场，价格较平，厂家集中在勒流一带。二是以找厂家贴牌生产为主，包装上市，这类厂家集中在灯饰厂家，因其价格昂贵而主要走灯具市场和灯饰店，这类厂家因付出成本高，且不能控制货期和质量，要想做大，最终只有自己开模生产，才能真正主宰自己在终端市场的占有率。第三类，以给别人生产为主，自己的网络很薄弱，一旦贴牌厂羽翼丰满，势必留下产能空白，也会对终端市场造成影响。

家的电工总经理匡健表示，从目前终端市场的形势来分析，电工产品的终端销售渠道主要有二种：五金类和照明类。在北方市场，电工产品在五金类市场的销售份额可以占到70%，在照明类可以占到30%。而南方情况刚好相反。造成这一现象的根本原因与消费者的消费水平和消费习惯有着重要的关系。五金市场注重功能，而轻款式，照明市场则相反。其中，产品的档次也有明显的差别，五金市场一般在中低档，而照明市场则偏向于中高档。

品牌之战仍是重点

回首2007，国内电工企业之间的低层面竞争仍然存在，杂牌企业在终端市场以价格误导消费者的形势非常严峻。国内电工产业有广东和浙江两大基地，广东企业普遍注重品牌建设，绝大部分企业定位于中高端市场，以朗能、松本最为典型；浙江电工企业多关注成本、关注价格、关注销量，以飞雕为例，他们以价格作为利器，直取二、三级市常在市场尚未成熟，消费者认知能力还达不到一定层面时，中高端品牌很难过好日子。国内企业之间的竞争落在价格上，这一点是非常致命的，原材料价格暴涨，电工行业的利润空间每年都以5％左右的幅度在缩水，虽然警报还没有响起，但危机已经初现端倪。


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