开学季一开始，各个企业就都忙起来了。手机厂商频繁开发布会刷存在感，快消品牌和各类平台的广告营销也都瞄准了学生群体的口袋，各种教育APP自然更不会错过拉新的“黄金窗口”，各种广告投放和营销创意也都集中在这一个月。

不过就像考试一样，有人临时抱佛脚，有人早在平时就做足了功夫，因此成绩自然也是很大不一样。

专注家（家庭）园（幼儿园）共育的掌通家园，就在众多教育APP的用户争夺战中，打了漂亮的一仗。

前不久，一个幼儿园园长在掌通家园上发布的文章，号召大家关注陪伴对孩子成长的重要性。文中的真人故事在家长群体中引发共鸣并快速引爆，随后引发了自媒体和舆论的广泛热议。也因此带动了内容发源地——掌通家园也火了一把。

9月3日，开学第一天，掌通家园在App Store上下载量飙升，登顶教育类APP榜单。在免费APP总榜上，更是一举超过今日头条、支付宝、微信等国民应用，跃居第六名。

究竟是什么文章产生了如此大的声量？背后又反映了当下幼儿教育产业的哪些问题？今天我们就来聊一聊。

【靠走心营销拉新，掌通成为家园共育的“超级APP”】

众所周知，如今各类APP的拉新成本越来越高，尤其是以高净值群体聚集的App Store。不仅因为苹果DNA里对APP应用品质的苛求；而且竞争者众多确实很难脱颖而出。

掌通家园这次成功登顶App Store教育类榜单和免费总榜，就在业界引发了不小的轰动。

先简单说一下这篇直接引爆了掌通家园的热文。

原来，一位园长在掌通家园分享了他在幼儿园里的所见所感。

很多爸爸将陪伴孩子看做是负担，但父亲这一角色在孩子成长过程中的长期缺席，不仅会让亲子关系变得疏离，更会让孩子产生心理问题。

一个极端的例子是，一位父亲因为工作事务未能及时去看望患了急性白血病的孩子，导致孩子在心理上感到被忽视，从而早早“放弃”了与疾病的斗争，一个家庭就此破碎。

随着城市生活成本的提升，不少家长在工作繁忙之际，把陪伴孩子当做是负担，假期结束就恨不得赶快把孩子“还给”幼儿园。

这篇文章正是在探讨这种基本矛盾背后所产生的社会问题。一方面，家长的陪伴对于孩子的成长和心理健康起到了非常重要的作用；另一方面，育儿效率确实亟待提升。

而家园共育平台掌通家园之所以能够引爆，正是因为很快感知并把握了家长这种矛盾的心态，和中国儿童少年基金会共同发起了“让爱陪伴成长”为主题的全民爱娃日。

活动期间，还有920元红包和豪华亲子游等奖品，园长幼师也可以参与打call抽奖、转发集赞、教师节感恩回馈等活动。

今年9月1日，掌通家园倡导的920全民爱娃日活动刚启动，掌通家园APP就在App Store的应用下载中就迅速成为教育榜的榜首，并跻身免费榜第六。9月20日全民爱娃日活动当晚接近尾声时，掌通家园宣布，APP DAU 突破600万，短短20天的活动期间，共有近5万所幼儿园，40万幼师和600万家长参与了此次活动。

在渠道成本高企的当下，这一成绩可以说是无与伦比了。

【从工具到平台，为什么说掌通家园是最顶级的商业模式】

有人说掌通家园的“上位”是因为及时跟进热点做了一波成功的营销。我认为不只是这样。

毕竟“相爱容易相守难”，移动互联网早已进入了流量的存量市场。如今想让手机用户下载一个新应用，需要极高的信任成本。这不仅仅是靠营销所能做到的，背后靠的是硬桥硬马的真功夫。

尤其在线教育产业，也呈现出百舸争流的局面，是一个竞争白热化的市场。上百款产品共存一市，其中更不乏大资本巨头背景。

而《2017最新教育App TOP100排行榜》数据显示，掌通家园在幼教类App中排名第一。为什么掌通家园能“弯道超车”成为一匹黑马？

我认为还要从其商业模式说起。

有一段时间，互联网创新流行做“平台”。作为一种能够连接多个参与方，通过生成价值和交换价值让多方产生交互的商业模式，平台能够最大限度地连接生产者和消费者，让内容、商品或服务在平台上流通。这意味着，流量越大、用户越多，平台的连接价值越大。这种模式由于规模大、变现快，自然受到资本与创业者的追捧。

因此，很多“平台”公司，创业伊始就不可避免地成为流量的追逐者，甚至不惜为了追求增长速度而让渡一部分风控。比如滴滴、趣店、Airbnb等等。

而掌通家园从一开始就放弃了“做平台”这样的短平快模式，反而选择了专注做工具。

2014年掌通家园上线，推出了远程视频直播服务，基于自主研发的超低码流压缩算法核心技术，让家长可以随时随地通过APP了解孩子的在校情况，缓解了校园安全问题出现的几率。

随后，掌通家园基于家校互动的需求不断迭代，推出了针对幼儿教育的校务管理、安全签到系统以及育儿资源等服务。