对于很多出海的企业来说，四季度的假日季（一般指欧美地区11月底到1月初这段时间）会是一个树立品牌，赚取营收的黄金时段。这段期间假日聚集，有万圣节、感恩节、“黑色星期五”、圣诞节，利用好这些节日，有助于品牌在当地扎稳脚跟，获取到忠实活跃用户。

海外假日季和国内其实有很多不同，那如何能在这段时间内脱颖而出，和当地众多的同品类品牌进行有效的竞争？近期，全球领先的移动营销平台YouAppi发布了第二年度的《假日季移动营销报告》，可以有效帮助国内出海品牌制定假日季营销策略，获取一个业绩亮眼的假日季营销。

为什么要重视假日季

品牌都知道应该在假日季做点什么，不过具体是什么原因好像也没人说的清楚。

通过这两年对进行假日季营销的品牌调查发现，有越来越多的品牌其实更看重的是通过假日季营销来提升用户活跃度，比例从去年的54%上升到今年60%。获取营收处于第二的位置，在今年占51%，去年为50%。

一般来说，在假日季期间品牌往往会推出一些打折的优惠活动，通过这些活动吸引用户，提升活跃度，能够为以后带来更为持久的营收，这应该是背后隐藏的逻辑。

把握好假日季，就变得异常重要。

应尽早准备，准备的越充分约好

营销人员不免会有这种感觉，那就是“每一年的假日季营销开始的都越来越早”。这一点的确不假。

从此次YouAppi发布的报告来看，在7月之前就在为今年假日季移动营销活动作准备的品牌占到30%，在2017年还只有21%。在8月和9月期间着手准备的品牌数量为32%。也就是说到9月底，会有62%的公司都已经开始准备假日季营销了。可见大家对假日季的重视程度。

所谓越早准备，准备的就越充分。如果你想把握好这段时间，你应该要尽早开始筹划。

另外，消费者似乎也对每年的假日季营销“见怪不怪”了，反而多了一分期待。YouAppi的调查显示，在今年55%的消费者就希望能在11月份之前（包含11月）就看到和假日季有关的营销活动。消费者有了期待，品牌就要更加努力来迎合这种期待，所以早早准备是非常有必要的。

格外小心假日季活动的上线时间

准备充分是一个好的开头，但想要完成一次完美的假日移动营销，你也要格外注意营销活动的上线时间。

根据这份报告来看，其实更多的消费者想在万圣节（11月1日）和在感恩节（11月第四个星期四）之后再看到和假日季主题有关的移动营销活动。但是已经有28%的品牌非常着急的在10月之前就上线了假日季营销活动，甚至有10%的公司已经上线。这就和消费者的预期就不太相符了。

当然，你也不能过于滞后，只有7%的消费者表示他们只想在圣诞节之前看到与假日季有关的营销活动，这就意味着如果你在接近圣诞节的时候才推出假日季营销活动，那你与93%的消费者预期就背道而驰了。

　　创意仍是重中之重

如果假日季营销每年都是同一个套路的话，那就太无聊了。今年有87%的商家就表示在今年要玩一些不一样的东西，比去年增了13%。

这些想法包括推出新的技术、新的视频广告形式、新的产品或解决方案等，不过占比最多的品牌（62%）还是表示要在广告创意上做文章。这个发挥空间就非常大了，品牌需要更细致的规划和考量。

结语：

随着消费者对每年的假日季营销越发熟悉，他们也开始对每年的假日季营销有所期待，甚至提前规划。这就要求品牌们对营销活动有更好地规划，要有比往年更吸引人的地方。提前做好调研，把握好上线时间，做好创意是赢得假日季营销的三大要素。

希望大家都能在今年的假日季收获一个不错的营销成绩。

作者：Klaus

Klaus担任YouAppi亚太区商务总监，计算机专业出身的Klaus，在移动广告领域有着丰富的工作经验，曾就职于百度任职运营经理，后就职于搜狐畅游任职海外商业化运营总监，成功的主导多个互联网企业海外营销及商业化方案的实施。