优点：可鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯；活动成本较低。
    缺点：占用人员较多，受众有限，影响面小；费用高，组织比较困难，商品不易准备齐全，风险较高。

据超市168网

    缺点：消费者对代金券信任度不高，参与率低；对新品牌或未具知名度的品牌促销效果不佳，频繁发放还会损害品牌形象。

    优点：能迅速吸引消费者，增加购买量，提高店铺短期内的销量，有效对抗竞争者。
●促销方式6：联合促销

    总结：采用这种方式虽然辛苦，但可以带来不少即时的销量。有条件的商家不妨一试。
    缺点：展销品牌过多时，会降低展销的作用；如果展销场地有限，展销活动的影响面也有限。

●促销方式1：打折

●促销方式10：促销游戏

    总结：该促销方式使用时间多选择在年末或年初，或为了冲销量，或为了有个好的开始。
●促销方式4：发放代金券

    优点：能覆盖范围宽广的目标消费群，吸引消费者注意到促销广告，对销售有直接的推动作用。

    总结：采用这种方式，顾客会比较稳定，但是销量很难快速提升。如果大家能满足于在一个“小圈子”里称“老大”，那么这种方式倒是一个不错的选择。
    缺点：成本较高，对个性色彩弱的商品效果较差，且活动操作管理难度较大。
    缺点：众口难调，消费者对赠品的喜好较难预测，如果赠品不具有吸引力，就会给销售带来致命打击；促销成本较高，且易造成赠品积压。

    又到年底了，各家商店又铆足了劲，准备开展各式各样的促销活动。笔者总结了16种店铺常用促销方式的优缺点，希望对大家制订促销方案有所帮助。

●促销方式15：巡回路演

    优点：可增加促销吸引力，帮助建立或强化品牌形象。
●促销方式5：积分换物

●促销方式11：公关赞助

    总结：这种方式可用于非知名品牌，但要选好展销的地点。
    总结：采用这一促销方式的店铺较多。但由于奖品一般都是处于“稀缺”状态，所以消费者不太感兴趣。一般在品牌知名度较高时较为可取。

    缺点：活动的参与率低，且参加者不一定是目标顾客；竞赛活动的创新设计较难，对提高销量帮助不大。
●促销方式3：返利优惠

    缺点：消费者兴趣较低，吸引新顾客效果较差。
    总结：本方式多用于季节性促销，积够一定的“分”所换的“物”一般是人们十分想要但一时又舍不得买的。

    优点：可吸引消费者更多注意力，刺激消费者的购买冲动，且投资费用相对较低。
●促销方式7：免费试用

    总结：如果连人都不请就想把促销活动做好，可能只有在睡梦中才行。
    缺点：对消费者吸引力低，回应率较难预估，从而在制订预算方案时较困难。
●促销方式8：抽奖

    总结：该方式多用于两个强势品牌的联合促销，可以起到相互提升的效果。
    总结：现在很多大超市都参与赞助活动。但在我们还没有“脱贫致富”的时候，还是穿“中山装”吧，不必非搞个“燕尾服”和“刀叉”来“打肿脸充胖子”。
    缺点：费用较高，效果难以预估。
    缺点：需结合或创造特定时机，对组织能力要求较高，投资费用也高。

    优点：销量有保证，结算比较简单，还可以结成长期合作关系。
    缺点：难以强调商品优点，筹划、举办较困难。

    总结：这种促销方式多在销售旺季或新品上市之初采用。一般情况下，赠品价值为商品价值的2%～10%。大超市或外资超市，比例多在5%以下，主要靠品牌影响力促销；中小超市的比例多在5%以上。该方式可以带来即时的销售反馈，一般情况下，促销产生的利润应为促销品总成本的两倍。

    优点：可培养消费者的品牌忠诚度，且不易被竞争者察觉。

    优点：对司机有较强的吸引力，有利于迅速回款，并获得较高的利润；能锻炼销售人员的演说能力、销售技能，提高团队的凝聚力。
    缺点：吸引新顾客效果不佳，参与者有限，费用较高。

    缺点：利润比较低，资金占用时间比较长，控制结盟者不易。
●促销方式16：捆绑销售

    优点：有助于提升品牌知名度，建立品牌形象，还可创造有利于店铺的公众环境，并能直接促进商品的销售。
    总结：采用这一促销方式的店铺较少，主要在新品牌推出时采用。
    缺点：未中奖的消费者会因挫折感而影响其对品牌的好感；成本较高，难以预估参与率和活动成效，对新品牌帮助不大。
    缺点：无法促使销量长期增长，不能解决营销的根本问题，且容易使得商品价格难以提升，有损店铺利润；长期持续打折还会影响品牌形象，造成店铺虚假繁荣，误导营销决策，也易引发价格战。

    总结：不是所有的商品都能随意地“捆绑”在一起的。捆绑销售要征得消费者的同意，而且卷烟等特殊商品不能“捆绑”。捆绑销售要达到“1＋l＞2”的效果，取决于两种商品的互补性和价格的统一性。

    优点：成本较低，能吸引新顾客，有助于收集顾客资料，且不易引起竞争对手的激烈反击。

    优点：可提高消费者对商品的兴趣，有助于加深其对品牌的印象。
●促销方式9：有奖竞赛

    总结：由于这种方式收效慢，在实际操作中对店铺吸引力不大。现在有的厂家开始对代理商采用该方式了。比如山东的某商品，回收一个空包装返利两元。

    缺点：单位成本较高，管理较困难，对目标消费者的覆盖面不广。

    优点：可借联合者之力，快速接近目标消费者，降低成本。

●促销方式13：现场展销

    优点：消费者接受度高，可有效提高商品上市速度，对提升品牌知名度也有帮助。
    总结：采用该方式时，要加强与媒体之间的配合。奖品一般用自己店里的商品，领奖的地点也要在自己的销售点。
●促销方式12：会员营销

    优点：能吸引新顾客，培养购买习惯；可针对特定目标顾客群。
    总结：该促销方式主要在开拓大的团体客户或新品牌开拓市场时采用。
    总结：该促销方式多在采用连锁模式的店铺使用。但由于现在“连而不锁”现象比较突出，因此实施意义不大。

    优点：能突出商品的差异化，强化品牌概念；能吸引新顾客尝试购买，吸引老顾客再次购买，同时帮助对抗竞争者的市场行动。
●促销方式14：人员推广

    优点：能进一步弥补促销广告的不足，促成消费者完成购买行为。
●促销方式2：附送赠品