NICOLE YANG

KOL现在这一波可能比较火，但这个状态很难一直持续。对于营销人来说，最大的考验是对市场的敏锐度，不能等风潮已经起来后再去跟，等你冲进去变成最后一棒就会很不划算。KOL的另外一个重要作用是教育市场，帮助品牌把故事讲给那些过去很难触及到的人群，收割他们的粉丝。这些博主花费很长时间经营自己的内容和粉丝，只是过去还没有与品牌进行合作，今天品牌收获的是他们过去积累的东西，并不是说这个渠道真的这么厉害，每天都能卖出几百个包包或汽车。

寺库是如何精准找到目标人群的？

寺库目前在品牌营销上处在什么阶段？营销策略重心是？

品牌年轻化对奢侈品品牌而言也是一大课题，近1-2年越多品牌开始请千禧一代追捧的明星担任大使或代言人。您认为赢得新兴一代奢侈品消费者的关键是什么？

NICOLE YANG

寺库现在一个重要的定位是精品生活方式。这一定位来源于市场和消费者的反馈。从数据上来看，2014年寺库销量排名前三的品类是腕表、包袋和服饰，是大家概念里最经典的奢侈品品类。2015和2016年发生了比较大的变化，生活方式出现在了前三。

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我认为目前并没有成功的公式解决这些问题，比较成功的案例可能是LV和Supreme的合作。LV这样大众化的高端奢侈品愿意与Supreme合作，瞄准的未必是嘻哈圈子里的核心人群，而是更广泛的潮流圈层，它可以被看作是嘻哈圈子的外延（Shadow Group），如果只能影响到嘻哈圈层的话，范围就太小了。

来源：胖鲸头条。

我们对生活方式的一个简单定义是那些在家里的，其他人看不到的东西。比如设计师品牌的餐具、智能枕头或床上用品等。过去，这些产品在消费者眼中很难被称为奢侈品。在寺库，消费升级并不是从贵买到更贵，而是消费者愿意在别人随便买买的品类里花费钱和精力。如果他愿意为一个智能枕头花掉一个包的价钱，说明他很看重生活的品质。另外，随着国力的增强和消费者的成熟，中国消费者也正在拥抱我们自己的文化。带有新中式设计风格的产品越来越受欢迎。寺库在很早以前就认为中国的文化一定要走出去，中国的奢侈品品牌才能在这个近年来依靠着中国消费者才得以复苏的行业中找到应有的地位。今年中秋期间，我们也正在筹划与上下品牌的艺术总监蒋琼耳老师定制了寺库专属礼盒，希望能够通过我们的努力把中国品牌推出去。

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