Q2. 如何选择汽配类下的选品?

“一定要专注，知道自己的供应链优势在哪，自己的品牌基因是什么，然后坚持到底。”

Q3. 对其他卖家的建议?

在亚马逊做了五年，最大的体会是产品本身才是决定销售成绩的最大因素。与其研究各种黑科技，还不如多花时间了解消费者的诉求，不断优化自己的产品品质，在供应链的源头上多下工夫，才能从根本上提高自己的竞争力，这才是提升销售业绩的最佳途径。（来源：亚马逊全球开店）

2)产品质量，国内的零件生产企业虽然不少，但规模品质参差不齐，而做跨境的门槛是很高的，如何筛选出高质量的选品是关键。

对非通用型的产品，需要准备产品适配性数据，在亚马逊后台通过第三方数据库上传。上传适配性数据会增加产品的曝光率，提高非通用产品曝光转化率，以及减少退货率。因为亚马逊用户可以在亚马逊虚拟车库(Garage)中上传车的型号和年份等资料，在搜索汽车零部件时，在搜索栏下方会出现“filter results(过滤结果)”选项，点击后只有符合用户车型的产品会被筛选下来。

大卖经验Q&A

“汽车保有量的增长以及汽配类产品的消费者正在养成从线下购物到线上购物的习惯，这些为汽车配件用品市场的增长提供了一个强大契机。”

所以非通用型产品的适配性数据上传至关重要，当然卖家也需要准确了解自己产品适合的车型和年份，从而可以减少差评率和退货率。

我们不想走低价路线或者铺货路线，而亚马逊是非常重视产品以及消费者体验的，这样的理念跟我们的品牌基因非常吻合。在新的一年，我们打算加大在欧洲和日本站的投入，增加新的品线，以保持高速增长。

GOOLOO主要销售汽车应急电源。在通过亚马逊平台进行销售之前，GOOLOO的大部分销售来自于给国外的品牌做代工。亚马逊平台让GOOLOO找到了依靠自主品牌打入美国市场的机会。

汽配类目的市场容量庞大，这一点是毋庸置疑的，机会和挑战也是并存的。

我们一般说的汽配类目，包含汽车配件和汽车零件两个大类，就配件而言，亚马逊的卖家已经很多了，发展相对成熟;但汽车零件，作为跨境电商机会和挑战是并存的：

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3)专业知识。汽车零件大致可以分为通用型和非通用型，非通用型产品有适配性问题，销售非通用型产品，需要卖家对产品和行业有深入的了解。而那些为知名品牌代工的汽车零件生产商，没有经验和能力来打造自己的跨境电商平台，为有汽配类专业知识和运营能力的卖家提供了机会。

第二，建议大家在开发新产品之前，一定要了解这个产品的特点，是否有专利风险，认证是否齐全，不然等卖了一段时间发现被专利投诉，或者认证不齐全被下架，就得不偿失了。