与CBA签约两年，水性科天用三点营销心得描绘其“天下无毒”蓝图

2018-10-26 20:32 来源:体育大生意 NBA /CBA /赛事

原标题：与CBA签约两年，水性科天用三点营销心得描绘其“天下无毒”蓝图

文|付政浩

体育大生意记者

24岁，往往是一个人褪去学生时代青涩、全面向社会人蜕变的年龄节点。同样的，对于中国最顶级职业篮球赛事CBA而言，在进入第24个赛季后，其不仅在篮球层面实现了全面升级蜕变，而且还明确强化了自身在传播公益环保理念方面的社会责任感。10月24日，CBA公司正式宣布与倡导“天下无毒”的高科技环保企业水性科天签约两年，这是CBA历史上首次签约高科技环保家装品牌赞助商。双方表示将强强联合，携手传播健康环保的生活理念。

能力越大，责任越大。当一项体育IP的影响力能够超越体育范畴影响社会大众时，自然而然就会加强自身在环保、慈善等方面的社会责任感。尤其是在最近20年来，“体育+环保”已经成为历届体育盛事的一大经典话题。从1996年起，国际奥委会就已经将环境保护的相关规定纳入《奥林匹克宪章》，要求所有奥运申办城市都必须提供全面的环境保护计划。1999年，国际奥委会又与联合国环境规划署合作制订了《21世纪运动和环境保护议程》并多次举办“世界体育与环境大会”，倡导全球体育赛事都使用安全环保的体育设施和装修材料。

自此，奥运会、世界杯等大型赛事在撰写赛后总结报告时均会专门将自身的环保措施和成果单列一章。能力越大责任越大，反之责任越大也意味着能力越强，从这个意义出发，24岁的CBA在大力倡导环保理念的同时，自身也已成为中国最具号召力的体育IP之一。

毫无疑问，CBA选择与水性科天签约，最看重的自然是其高科技企业和倡导健康环保理念的属性。而对于水性科天这家中国无毒家装行业的开创者而言，其跨界体育营销、选择赞助CBA又是出于什么考虑呢？在10月24日的签约新闻发布会后，科天集团董事长戴家兵博士接受了体育大生意记者的专访，详细解读了水性科天多年来坚持体育营销背后的个人篮球情结和内在商业逻辑。

其实，在此番水性科天赞助CBA之前，中国体育迷们就早已对水性科天这一雅致诗意的名字充满亲切感，因为水性科天多年来一直坚持进行体育营销：2015年，水性科天就已邀请姚明出任环保大使，为无毒家装代言发声；2016年，水性科天又成为上海浦东国际女子半程马拉松的顶级赞助商，倡导“停止家装毒害，跑为更美生活”；2017年2月，水性科天与休斯敦火箭队签署战略合作，正式成为官方合作伙伴，同年10月，双方合作进一步升级，水性科天冠名火箭队篮球架，成为中国首个与NBA球队深度合作的家居品牌……

在戴家兵看来，水性科天之所以多年来一直坚持进行体育营销，最根本的一点就在于，体育给世人的最直观印象就是阳光健康、充满活力，而这也正是水性科天所倡导的生活理念。此外，竞技体育那种追求卓越、征服极限的精神，也是水性科天这一高科技企业在科研领域所秉承的精神。据介绍，水性科天作为中国无毒家装行业的开创者，在水性高分子材料领域取得了重大的技术突破，先后发明了水性涂料、水性合成革、水性板材、水性地板，历经二十多年的科技研发和企业布局，完成了无毒大家居的战略布局和落地，成为目前国内唯一能实现全屋无毒定制的企业。“我们之所以坚持体育营销，就是因为水性科天和体育双方在倡导极致非凡、健康环保的生活理念方面高度契合”，戴家兵简单总结道。

而此番水性科天选择赞助CBA，不仅仅是对自身多年来坚持体育营销之道的延续，还有对CBA这一中国顶级体育IP所具备的独特属性的青睐。具体概括有三点：

联赛进行重大改革，联赛

在戴家兵看来，CBA的成长潜力巨大，水性科天携手CBA一起快速成长能够给CBA球迷留下深刻的印象。尤其是双方在倡导健康环保的生活理念方面高度契合，一起携手传递“天下无毒”的理念，这能够让CBA球迷在观看比赛之余形成文化、消费层面的情感共鸣，进而有望转化为实实在在的消费动力。

众所周知，水性科天是我国知名高端家装品牌，这决定了潜在消费者的消费能力本就不俗。特别需要指出的是，水性科天现阶段大力推广全系列无毒家居产品，致力于为消费者提供一站式无毒整装服务，志在为更多消费者带去全屋无毒、即装即住的家居体验，而这种一站式无毒整装服务目前的重点推广区域就是我国一二线城市。而目前CBA球迷的主要群体就是15-34岁的年轻群体，其中20-34岁的年龄段又占据7成，堪称主力中的主力。而这个年龄段的年轻人要么需要装婚房，要么就是上有老下有小，需要为老年人和儿童装修房间，但因为同时又需要工作而无暇分心顾及房屋装修的很多琐碎细节，在这种情况下，水性科天大力推广的一站式无毒整装服务无疑解决了CBA球迷们在房屋装修时的最大痛点。