【干货】：营销人必读，史上最具实战性短视频营销秘籍出炉

2018-09-06 23:28 来源:砍柴网 世界杯 /视频 /短视频

原标题：【干货】：营销人必读，史上最具实战性短视频营销秘籍出炉

前几天，黑马哥回了一趟老家济南，去逛了在抖音上非常火爆的宽厚里，这两条步行街被游客挤得是水泄不通，人气极高。而在一年前，这里还是无人问津的旅游景点，怎么会突然爆红呢？

资深抖音用户应该知道，是抖音让宽厚里成为抖音上的网红打卡景点，进而提升了济南的知名度，大大拉动了济南的旅游。毫不夸张地说，是抖音带红了今年济南的旅游和经济。

西安、成都、济南等旅游景区的爆红，再次证明了抖音的品牌营销价值和制造流行的能力。在时下最为火爆的短视频平台——抖音上，一个品牌如何才能像济南、成都那样走红，甚至成为文化现象呢？

一个品牌或者广告主，在进行市场营销最时主要有三种需求：品牌需求、营销需求、运营需求。对于这些品牌和广告主而言，抖音不仅用户量大、活跃度高、用户时间长，而且还具有最高的用户粘性、参与度高、传播性的特点，是目前唯一可以实现品牌曝光、营销导流和粉丝运维的短视频平台。并且，据黑马哥的观察，在抖音上几乎各个行业的品牌都有走红和成功的营销案例。

而在抖音平台上，一些品牌如何做好短视频营销呢？前不久抖音官方发布了《抖音短视频营销案例手册》（以下简称《手册》）。黑马哥认真学习了手册，发现这个手册是史上最全面、最详细、最实用的短视频营销“工具书”，不仅全面梳理了时下短视频行业发展趋势，还收纳了各行各业的短视频营销案例，既把脉短视频营销的大趋势，同时又具有极强的实操性。

黑马哥就结合《手册》里一些案例，给大家聊一下各个行业短视频的营销。

一、汽车行业的短视频营销

以往，在传统媒体营销时代，汽车新品上市推广主要通过广告轰炸和线下活动推广来进行。而在短视频时代，新品上市都有哪些玩法呢？黑马哥就先通过BMW X3新品上市的案例，聊聊汽车行业的抖音营销。

伴随着BMW X3新车上市，由宝马出品，赵又廷、宋佳出演的微电影《神奇爸爸》先导预告片同步爆出，宝马力求利用此传播契机，为BMW X3上市创造强大的市场声量。

此次抖音营销，以微电影《神奇爸爸》先导片为切入点，以内容协同（自制微电影）、明星效应（赵又廷、宋佳）与品牌形成传播共振，在抖音上开启短视频营销新篇章。同时，开屏+信息流4-1”的黄金传播组合霸屏打造宝马Bigday，品牌同时入驻抖音品牌主页，构建品牌短视频长效营销阵地。

案例亮点：

1、强曝光。开屏+信息流的超级广告组合，保证新品的超强曝光，全面覆盖新品适用人群。

2、高互动。明星号召力+宝马X3帅气出镜的视频信息流广告激发用户互动，大大提升原生信息流互动率。

3、粉丝沉淀。通过信息流导流到品牌主页，抖音品牌主页访问量、粉丝实现快速增长。

黑马哥点评：现在抖音平台上，汽车行业的信息流广告越来越多，关于汽车的短视频内容也日益丰富。一个汽车品牌，除了投放广告、增加曝光以外，谁能够真正融入抖音平台中，像宝马一样制造一些故事场景和好玩的梗，谁就将脱颖而出。

二、快消品的借势营销

利用节日、重大体育赛事、重大事件，进行热点和借势营销，是快消品品牌营销的一个重要手段。在抖音平台上，如何利用短视频进行热点营销呢？在这里，借助哈啤世界杯的营销案例，聊一下短视频的热点营销。

主题挑战赛，是品牌热点营销的一个“杀手锏”。在今年的世界杯期间，为营造“看世界杯，一起嗨（哈）皮（啤）”的热烈欢庆氛围，哈尔滨啤酒在抖音发起#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，掀起一场全民球场哈啤大狂欢。

案例亮点：

1、多触点广告曝光引流。开屏广告利用内马尔在世界杯期间的号召力，实现总曝光5600万，开屏、信息流等高价值广告曝光资源，覆盖用户参与全路径。

2、明星IP示范+达人效应。通过内马尔、李荣浩等明星的示范，吸引大量粉丝的关注和参与。同时利用抖音达人的圈层互动，立体圈层联动激发粉丝互动共创。

3、品牌渗透。定制BGM、创意贴纸，让用户在视频创作中与品牌产生更直观的互动，加深用户对品牌理解。

黑马哥点评：世界杯这种重大赛事，是各大品牌营销的兵家必争之地。而哈啤则是创新性地把热点营销，放到了抖音平台上。利用内马尔和李荣浩的号召力，激发更多的网友参与，在世界杯期间制造了一次短视频狂欢。

三、电商平台的抖音营销

对于京东、天猫等大型电商平台而言，每逢618、双十一等大型节日，不仅需要制造电商购物节的话题热度，同时还需要导流和转化率。从京东和抖音618合作的案例来看，抖音不仅是一个重要的品牌推广平台，也是一个非常高效的电商营销平台。

京东618的案例，最大的亮点就是把抖音红包第一次商业化，通过定制红包不仅为京东618打CALL，还切实地拉动的销量。

案例亮点：

1、抖音红包。在京东618期间，抖音红包第一次进行商业化试水，激发了抖音用户的电商购物热情。

2、明星+达人引爆618。通过林志玲等明星和达人的内容驱动，引爆了618的热度。

3、UGC。在618期间，五湖四海#抖出你的家乡味#挑战赛，激发了UGC网友参与的热情，进一步推高大家对618的关注度。

黑马哥点评：从京东618的案例来看，抖音不仅是一个品牌推广的阵地，还是一个电商导流和效果营销的平台。在这个案例中，创新性地把抖音红包应用的电商平台推广中，让抖音的流量和热度，变成真金白银的购买力。

四、利用名人效应的粉丝营销

6月6日是中国梅子节，同时6月6日是溜溜梅的绝佳的营销时间。为了在全网掀起中国梅热潮，利用溜溜梅代言人杨幂的超高人气，溜溜梅联合抖音发起了全民扛酸挑战，实现品效权益的最大化。

案例亮点：

1、明星引爆。邀请品牌代言人杨幂发起挑战邀约视频，迅速引爆粉丝参与热情。

2、达人引流。符合品牌调性的达人，发出创意挑战视频，引导不同圈层用户参与互动，激发抖音全站用户的创作热情。

3、跨平台联动。除了抖音主战场以外，还通过聚合微博等社交平台资源立体引爆活动，形成跨平台联动影响力，实现全网覆盖。

4、线上线下联动。线上联动网店，线下联合门店一同发起“扛酸”挑战赛，持续引爆热度。