大战之前，先打好基础。将老的燕之屋改造升级为新的燕之屋，是李友全操盘燕之屋全部销售后率先做出的整改创新。他一边进行市场调研，面向业绩做得比较好的专卖店，推广“碗燕”，一边完成碗燕的渠道铺货与成本控制。

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　　一个品牌能够重新崛起，真正的核心基础是过硬的产品，以及一切以用户为中心的服务理念。面对燕窝行业乱象，燕之屋坚持正规渠道合法进口，且真正做到每一克燕窝都经过中国海关检验检疫合格。此外，品牌不断对标准化即食产品“碗燕”进行重新定位、升级包装和工艺，实现单品极致化。

　　为在全行业粗放型发展模式的洪流中激流勇进，燕之屋仍筹备着再次进行战略升级。在今年的企业20周年庆典上，燕之屋执行董事兼CEO李友全为品牌铁杆用户林志玲加冕，宣布志玲姐姐为燕之屋新的品牌代言人、燕之屋首席体验官，许下十年之约。

　　未来，燕之屋将本着尊重常识、敬畏规律和贴近本质的新战略升级之纲，在产品上升级，在终端、服务方式、团队上升级，树立起与时俱进的营销、服务理念和思想，用创新的思路和产品，在中国营销战场上，打下更加牢固的品牌基础。

　　每一次升级的背后，都是燕之屋业绩与品牌影响力的突破。如今，燕之屋仍在重点发力产品和品牌宣传，创新性推出多款即食燕窝，颠覆用户消费习惯，建立他们对燕窝消费的新认识。加之在央视投放广告，试水新媒体营销模式，用多渠道宣传使品牌形象深入人心，赢得市场青睐。这些举措使燕之屋相比竞争对手形成了有利的优势，不断以创新引领行业发展潮流。

　　2011年到2013年，中国燕窝行业经历了一场“三年大考”。在标准缺失导致的乌龙“血燕事件”后，整个燕窝行业陷入低谷，知名品牌燕之屋更是遭受重创。为了从根本上杜绝类似事件的发生，燕之屋研发出了便捷、安全、有品质保证的“碗燕”，以标准化的产品顺应市场的需求，一举赢得了消费者的青睐。但之前的打击和动荡让企业元气大伤，要想重新站立起来，燕之屋仍需要一场更深层的变革。

　　(燕之屋20周年庆典现场)

　　(林志玲代言燕之屋·碗燕)

　　为此，燕之屋黄健董事长果断决定引进战略投资者，与以现燕之屋“三个火枪手”总裁郑文滨、监事会会长傅煜和执行董事兼CEO李友全为首的国内知名营销团队达成股权合作协议，与原有团队进行整合，并肩携手共同面对即将到来的大战。

　　紧接着，燕之屋的营销大战拉开序幕。虽然在天津测试报纸广告、在深圳测试电视广告都没有收到最理想的效果，但团队在哈尔滨试点电台营销碗燕却大获成功。燕之屋立刻敏锐地抓住了电台营销的规律和模式，迅速复制到全国各地。不仅碗燕的出货量迅速增长，一些潜在客户也通过电台的推广，被陆续挖掘出来。合作商们纷纷前来洽谈加盟合作，燕之屋的专卖店也在各个城市开业迎客。