只是文案好？咪蒙团队的创意营销能力也是闪耀双十一

推荐 2018-11-06 14:11:23

从十年前27个品牌到如今18万个品牌，双11已经从电商促销演变为全球品牌的奥运会。商家们为了销售业绩也是奇招百出，降价优惠、赠品诱惑、明星代言、KOL联名款……总之，哪里有流量，哪里就有双11的广告。

　　作为新媒体人气女王，拥有1400万粉丝的咪蒙自然也是品牌主们争抢的头号对象。据媒体报道，咪蒙为双11推出的“喵玩物”种草栏目推广位置开放3天就被预定一空，新开的2条推广位咨询也超过了100个商家，其商务总监还因无法一一回复合作咨询而公开在朋友圈道歉。

　　什么样的种草栏目让品牌主挤破头也要和咪蒙合作?据咪蒙COO黄小污介绍，“喵玩物”此次所选的30个品牌也是咪蒙团队亲自从几百个品牌挑选出来的兼具颜值、使用和性比价的值得买好物，每个产品团队都亲自试用，确认真的好才会推荐。这样做就是希望帮粉丝完成比价和挑选的过程，简化双11的购物流程。

　　粉丝需要咪蒙，没有谁比咪蒙更懂你

　　生活不易，现代的都市新女性每天都要处理复杂的人际关系和繁杂的工作内容，在忙碌中追求自我价值实现。而买买买，成为她们生活的调剂。但是面对各种优惠、各种广告，原本购物的美好心情变成了选择困难，这时，如果有人能懂得她们的需求，给她们提供一个好的建议，就再好不过了。

　　“我没见过你，但我懂你”正是咪蒙走红的关键。更加神奇的是，咪蒙就像懂得读心术一般，总是能够帮粉丝们说出他们心中不敢说的话，这些都会直接让粉丝产生和咪蒙站在一起，“你说的我都会做”的心理。

　　例如，几天前咪蒙一篇《我一天花的钱，够我妈花一年!》又在朋友圈花式刷屏了。虽然是广告，但粉丝们读完又心酸又感动。的确，现在都市青年背井离乡在外打拼，对父母的关注自然不够，咪蒙总是善于抓住生活中纠结的矛盾点，扎扎实实给你来上“一刀”。而在文章末尾，话锋一转，为粉丝们推荐维京邮轮，给父母最好的旅行体验，这样的推广就顺理成章了。很多自媒体的推广让人觉得生硬讨厌，但这样的推广却十分自然，深得人心。咪蒙的营销创意能力可见一斑。

　　再例如《月薪5万的女人，私生活都是什么样的?》，这篇推文里“曝光”了咪蒙COO黄小污的私生活，告诉大家一个月薪5万的新中产女性是怎样花钱的。现在的新女性都希望能通过自己的努力跻身中产，实现财务独立甚至财务自由，实在不行也希望自己看起来更体面更有范儿。而这些，咪蒙全部教给你。

　　是不是，从标题就让人产生强烈的阅读欲望?但其实，这是给美克美家做推广的软文，但并不影响大家的积极讨论和转发。因为对美的追求是大家共同的需求，而咪蒙的推广，正是针对大家探索美、发现美、实现美的愿望。

　　面对这样的推广，谁能不动心呢?呼应粉丝尤其是女性粉丝们的需求和痛点进行策划，帮助女生们挑选真正需要的产品，带领大家一起追求美好生活，这是第二步。

　　用心做推广，营销创意+体验背书更有诚意

　　自媒体行业，好看的文章很多人都会写，但真诚为读者服务的新媒体却十分难得。光靠技巧能够获得一时的高阅读量，但要受到粉丝的信任和持续关注，还需要做得更多。

　　粉丝们有钱，但他们只想把钱花在真正值得的地方。最懂粉丝的咪蒙当然也很懂得这一点。所以，在广告选品过程中，咪蒙坚持与创作文章同样的评判标准，即“看重用户体验”，只推荐那些亲测过的产品，而且一定是高口碑、性价比高的产品，同时注重产品的安全性和实用性。

　　也就是说，不是所有的商家都能上咪蒙，不是钱多的商家就能上“喵玩物”。可以说，咪蒙和商家是双向选择的关系。咪蒙就是这么傲娇，当然也正是因为这种傲娇，才能一直受到读者认同。

　　双十一在即，就在一周前，咪蒙发了一篇《双11拔草清单 | 早看到这篇，我能省一个亿!》痛陈此前被各种自媒体推荐的耳环收纳、《秘密花园》填色书等所谓爆款“好物”中看不中用，简直就是粉丝们的亲身经历!更有不少粉丝在评论区呼唤咪蒙的“种草清单”。

　　此次“喵玩物”更巧妙之处在于，它不仅是一个创意idea那么简单，咪蒙以懂你的口吻缓和读者对品牌广告的抵触心理，更是以自我做背书，亲自体验这些商品的好处，就像和闺蜜讨论“什么值得买”一样，在欢乐的气氛下就装进购物车，完成买买买。这样诚意满满的体验背书，自然也就能够带来良好的商业转化率。

　　此前咪蒙和浦发银行推出联名信用卡，文章直接导流10w+开卡量;和故宫宫廷文化合作推出新年礼盒，10000份限量联名礼盒迅速售罄;和每日优鲜合作推出坚果礼盒，也引起粉丝们深度情感共鸣……这些例子都足够证明咪蒙强大的带货能力。

　　对于咪蒙的广告价值，有媒体曾这样评论：对于商家而言，咪蒙是令人满意的乙方，是一座搭在他们与用户间的高架桥;而对于粉丝而言，咪蒙只是咪蒙。所以，作为内容创作者，我们要学习的不仅是咪蒙的文案套路，更重要是一颗懂粉丝的心。