2018年的双十一,天猫销售额突破2000亿,京东的销售额突破1500亿。消费者们以买买买的实际行动支持着这场消费盛宴,双十一是吸引消费的重要节点,也是一场众多商家、平台间的双十一流量争夺大战。

在购物节已经深入人心、参与商家越来越多的同时,消费者也越来越理智,流量下滑已经成为传统商家们的日常感受,同时每一个品类的竞争商家都在增加导致流量成本变高,电商的广告位资源有限,越来越的品牌主更注重通过站外广告进行导流。从2016年就持续处于风口的短视频, 更成为了当下炙手可热的内容营销的主流形式。短视频红人生态自身的流量关注度已成规模,设计合理、有趣、有价值的社交分享机制,与红人合作共建优质内容和高养分的社交创意,特别是挖掘到传播性强粉丝粘性高的红人账号商业合作,可以取得高性价比的带货产出。

随着短视频内容营销从“尝试”走向“产业”,精品化成为行业健康发展的关键,MCN作为连接红人、品牌主、电商平台、社交平台的重要角色,在内容产出、资源整合、策略执行等方面发挥的重要作用越发突显。一方面MCN在对接品牌主时,MCN需要充分了解客户需求及各大电商平台的资源政策,提供符合品牌调性及品牌营销目标的媒介选择;另一方面在对接短视频红人时,MCN需要帮助红人找到清晰的内容定位、分析粉丝组成并找到匹配红人重点发展的的社交平台,同时在影响力方面,根据红人属性为其打通IP升级路径,不断提升品牌的溢价能力。

作为国内领先的短视频红人经纪机构,贝壳视频专注于人格化IP孵化与升级,一直致力于助力品牌主以更加贴近年轻群体的方式升级营销策略,通过更具创意的人格化短视频表现形式让产品与消费者建立情感连接,开展品牌年轻化的发展战略。本次双十一,贝壳视频合作品牌超50家,合作红人@大连老湿王博文、@金大威Abel、@说方言的王子涛、@蘑菇娘娘、@Pure等100余位。其中贝壳视频旗下头部红人,有脱口秀演绎短视频第一人之称的@大连老湿王博文 接连创作了四档营销案例,包括“天猫双十一种草”、“京东烟花节”、“京东好玩节”、“天猫OLAY种草”均取得较好的成绩,受到品牌主的高度认可。

同时值得注意的是,除了单个短视频红人的内容营销,MCN还能提供红人矩阵助力品牌营销,使得营销效果成几何式增长。如在当下成为众多品牌主内容营销的主阵地的抖音,贝壳视频有着较多的红人矩阵式营销案例。在双十一购物节来临之际,京东在抖音上分别发起了根据原创音乐《宝宝奇思妙想梦工厂》母婴产品主题的#谁还不是个宝宝#挑战赛及沙宣产品主题的#我是你的理想型#挑战赛。贝壳视频担任两场挑战赛的活动助力方,贝壳视频深度挖掘抖音达人属性及产品属性,迅速组织时尚辣妈,可爱宝宝,软萌帅哥,高颜值舞蹈等领域的18位百万级抖音红人如@金子金子涵、@孩子麻麻还是个少女、@小十一 等率先跟进#谁还不是个宝宝#挑战赛;组织时尚,可爱,搞笑逗比,高颜值舞蹈等领域的32位百万级抖音红人如@金子金子涵、@常飞飞-飞飞、@薛赫赫赫赫等率先跟进#我是你的理想型#挑战赛。通过红人们发出创意挑战视频,引导不同圈层用户参与互动,激发抖音全站用户的创作热情。

在抖音头部达人的流量影响下,各种创意内容层出不穷,很多粉丝二次创作的视频也得到很高的传播,伴随观看红人视频到模仿红人视频的过程实现了品牌与用户的无缝连接。从呈现上看,整个营销过程是以产品使用场景及产品的创意贴纸作为营销创意内容,吸引用户挑战参与。而背后是贝壳视频通过联动创意、互动、平台、传播的多维合力共同驱动,形成了主题挑战风潮,成功的完成了品牌主发起的抖音线上挑战赛,并在潜移默化中使得京东母婴、沙宣等品牌概念深入人心。最终母婴产品主题的#谁还不是个宝宝#挑战赛观看量达11.5亿次,沙宣产品主题的#我是你的理想型#挑战赛观看量达14.2亿次。

可以看到,在内容营销的大潮中,以贝壳视频为代表的MCN机构已具备成熟的联动红人、品牌主、社交平台、电商平台的能力,实现内容营销环上的五方联动。MCN作为赋能红人与联动品牌主、平台的重要纽带,通过红人引发品牌与用户间的交互关系,助力品牌玩转内容营销,引爆社交热点。通过对红人粉丝兴趣的捕捉,与品牌之间形成“兴趣共振、流量共享”的双赢模式。

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