对于许多消费者来说，双11网购狂欢节是一个并不陌生的 “节日”。每年到了这一天，各大电商平台就会推出让人眼花缭乱的促销活动。时代在不断前进，消费者的购物心理也在不断变化，唯独不变的是“双11”买东西最实惠，不买就吃亏的消费理念。眼下，日渐冰冷的楼市遇上火热的双11，地产商自然要借力营销。
    商业综合体“网红”活动、多楼盘联动送实惠大礼、买房子抽 “锦鲤”免费清空购物车……周末四处走走，会发现开发商近期的活动很接地气。不论是地铁附近的时尚卖场，还是在偏远的营销中心，人气爆棚火热景象经常出现，然而效果却不尽相同。有些活动虽然精彩，但促销项目在区位、配套、品质上没有特色，价格上也没有实质性让利，所以许多购房者在参加完活动后，便匆匆离场。也有些开发商虽然准备了丰厚大礼，但需要通过抽奖的方式确定，可抽奖过程缺乏有公信力的监督，购房者自然心存质疑，这样的楼盘同样销售不佳。还有些开发商虽然打出了特价房的噱头，但在实际销售中，特价房仅有一套且加推房源的销售均价远高于特价房的价格，这样的楼盘美誉度也大幅降低。
    记者在调查中发现，与诸多没有诚意的营销套路相比，开发商已经通过第三方机构悄悄降价促销。许多房产中介声称能以比开发商营销中心更低的价格拿到房源，但是这样的价格中，购房者又会让代理揩掉多少 “油”？也正是这种疑问的存在，更多的购房者心存疑虑，不敢贸然出手。
    一套价值百万元的房产，对于消费者来说，是人生中最重要的商品之一，不会像网购衣服和手机那么草率。所以，开发商也不应该希冀通过简单的人气活动就能影响购房者的买房决定。少些让人晕头转向的套路，多一些实实在在的优惠，这才是开发商“过冬”的正确态度。
记者 王寿林
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