（鲁启轩）

积极与县卫生局及镇卫生院进行沟通交流，由镇卫生院派专门人员作为领队带领营销团队进村营销。由于有镇卫生院人员作为领队，更容易获得诊所工作人员的信任，极大地优化和提升了业务办理流程和效率。

做好“裕农通农村医疗诊所”服务联络人的培训工作。网点安排专门人员对乡村医生进行专门的裕农通使用及建行产品业务培训。并建立“裕农通普惠金融业务交流”微信群，将所有诊所服务点的工作人员拉入交流群中，便于及时解答他们在为村民办理业务时遇到的问题。

勤于付出，主动作为。普惠金融不是简单意义上的提供资金帮助的概念，更需要根植于心的服务社会的热情，以及对中国国情的了解、对弱势群体的关怀。邹平支行将始终贯彻落实省行“三大战略”会议精神，积极践行普惠金融，为建行新一轮转型发展注入新动力。

适时奖励，提高“村口联络人”服务积极性。网点定期统计各服务点的营销业绩，对排名靠前的服务点实施一定的奖励，并将结果公布于微信群中，让大家有个参考和比对，提高大家的积极性。

成立专门“裕农通营销外拓”小组，并由业务骨干总结出一套合理的营销流程方案。组织营销团队进行培训学习，确保顺利签约，做到边洽谈，边签约，审批通过、客户随时激活，提高业务办理效率。

为了更好贯彻落实总行普惠金融战略，让“裕农通”普惠金融服务尽快在邹平广袤的农村土地上落地生根、开花结果。七月下旬，建行邹平支行召开“搭建裕农通农村诊所金融服务点”动员大会。力求通过裕农通服务点的搭建，切实为农村的客户提供更加全面、周到、方便的银行服务，让老百姓在村口就能感受到和县城一样的生活便利和金融实惠，切实做到“银行窗口，就在村口”。农村医疗诊所是农村人口流动大且集中的地方，为了更好地让裕农通普惠金融政策顺利落地，邹平支行借助龙易行外出拓展办业务的便利性和安全性，实施“龙易行+裕农通农村诊所”营销模式。具体措施如下：

邹平支行通过全行上下勠力同心，艰苦奋斗，在两个月的时间内实现周边乡镇全覆盖。集中两周完成信息录入，商户激活，开通手机银行及龙商户。利用两周时间完成挂牌及业务再培训。此举扩大了建行在邹平市的服务范围，市场份额进一步加大，开卡量显著提升。

制作宣传折页，宣传横幅，配送小礼品。每到一个地方积极与村委协商，把村民集中起来进行宣传教育，现场解答客户疑惑。