一场马拉松闹剧背后，来看看赛事运营该怎么做

2018-11-20 09:00 来源:体育产业生态圈

原标题：一场马拉松闹剧背后，来看看赛事运营该怎么做

一场成功的体育赛事，从中受益的只有选手和主办方吗？很显然，并非如此。一场成功的体育赛事，不仅与城市相互成就，也会为参与其中的赞助商提供一个展示的平台。

在今天这个流量意味着价值的时代，当赛事参与者们穿过千万人口的城市，再通过线上传播辐射到全国亿万体育人群中，这样的赛事能够带来的线下场景交互与流量，无疑是一笔宝贵的财富。但如何运营好大型赛事，却是一门不小的学问。

今天圈哥请到了佳兆业体育产业公司的总经理丁冬梅，听她讲述如何以一支20人的团队一年的时间运营100场赛事，内容足够干货，还不赶快上车学习！

体育产业与赛事

众所周知，佳兆业集团是一个综合性的投资集团，它是做房地产起家的，但是现在佳兆业旗下有二十多个不同的专业的集团，包括地产，包括金融，包括航运。而佳兆业体育产业公司则成立于2013年，起步于深圳大运中心，当时是拿到了深圳大运中心的30年运营权之后，正式宣布进入到了体育产业这个行业。

中国体育产业自2007年以来一路高速发展，特别是2008年与2014年，中国体育产业经历了两件大事情：北京奥运会与46号文的发布。

参考文献：2016中国体育产业研究报告

随着北京奥运会的申办成功，我们国内要配套建设大量的体育场馆，之后引入了国外大量的职业机构和营销机构，再加上大集团、大财团的涌入，中国的体育产业总值在2008年有了一个腾飞式的发展。

大型运动会拉动国内区域经济发展的案例，不光是2008年的奥运会。比如2011年深圳的世界大学生运动会，当时深圳也是配套修了很多包括深圳大运中心在内的体育场馆。

在2011年大运会之前，龙岗是一个非常偏的地方，整体经济水平在整个深圳市里是排后的，但就是因为大运会的举办与场馆的建设，龙岗整个区域的经济增长，有了明显的提速。

第二个飞跃式提升的阶段出现在2014年。国家出台了一个关于体育产业的若干指导意见的46号文件，吸引了大批社会资本涌入到体育产业，比如说万达、阿里体育以及我们佳兆业，丁冬梅说道。

2016年，我们交出了怎样的成绩单呢？佳兆业集团运营了近100场体育赛事，整体达到了1.2亿元的赛事营收，拉动了当地相关经济大约有8.14亿的体量，免费为市民提供场馆赛事资源价值约3200万元。

讲完体育产业目前的现状，我们也要说清楚赛事运营在体育产业生态链里面是一个怎样的地位。

赛事运营是整个体育产业生态链的核心。现在很多人都在研究，说现在中国做赛事不容易成功，大部分赛事都是亏损状态，而且亏损得还很严重。但是，为什么还有这么多的企业与资本愿意涌进来，进行赛事运营开发呢？

在丁冬梅看来，赛事是体育产业金字塔最上面的一部分，围绕着赛事运营其实我们可以衍生出众多子产业。

比如说去跑个美国马拉松，去跑个日本的东京马拉松，因为这些国际马拉松的参赛名额都是非常有限的，那每次抽签的中签率都非常低。赛事组织方就会把马拉松名额和这些酒店，包括当地的一些接待服务打包成一整个旅游产品，在市场上现在是非常受欢迎的。

另外我们还可以衍生出一些非体育品牌的企业，来参与到品牌营销。比如说像奥迪与宝马这样企业，也会通过一些赛事运营，整合他们的品牌营销。而这些运营赛事分成两大块，第一块就是国际顶级赛事的运营，第二块就是大众业余赛事的运营。我们分别来看一下，两种不同级别的赛事，它的收入都是由哪些部分来构成的。

大众业余赛事的收入的构成，和国际顶级赛事的收入构成为什么会有如此大的一个差异？大家仔细看一下，其实大众业余赛事的收入构成里面，是没有转播版权收入的。因为大众业余赛事的可观赏性和竞技性，肯定比不上国际顶级赛事，这也就决定了大众业余赛事是不太可能有版权收入的。

所以，大众赛事的主要盈利渠道就是来自于报名的门票，而成本则主要企业来承担。例如彩色跑，从2013年到2016年连续四年在深圳落地，门票的水平是在逐年水涨船高的。

我如果没有记错的话，2013年的时候，它的报名费应该是168块钱。但是到了2014年的时候，彩色跑的活动报名费已经分为了两档，第一档普通报名门票是208块钱，还有一档VIP套餐，是288块钱。

国际冠军杯赛事运营全曝光

2017年的ICC国际冠军杯，我们在此作为一个单独的案例，拿出来给大家分享。

这个项目从2015年进入中国，我们是从2016年开始，跟美国有了一个深度的战略合作。2017年，我们在这个合作上又推进了一步，我们在深圳独立完成了赛事的运营工作。那么，做这么大体量的赛事运营项目，如何既满足了社会效应，又能满足经济效应呢？背后究竟有什么样的体制，在支撑着赛事的运营工作呢？

给大家分享一下，我们国际冠军杯项目成功背后的三驾马车：

赛事推广传播

商务市场开发

赛事保障体系

第一块就是赛事的推广传播。一个赛事的推广传播，对于一个赛事的成功与否起了决定性的作用。