二.试验与互动

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专业有素的销售员对于终端市场销售的重要性不言而喻。优秀的销售员训练有素,对产品特点了然于胸,还善于察言观色循循善诱,迅速了解到客户的需求与疑虑,能够迅速解决发现的问题。同时专业的销售员职业素养也非常到位,在销售过程中态度亲和,真诚热情,会让客户如沐春风。就算最后没有成交,也还是尊重客户,整个销售过程都会给客户留下好的印象,有利于品牌形象的打造,树立口碑。洛恩斯会定期开展加盟代理商培训,使加盟代理商能及时掌握最新行业知识和专业的营销技巧,从而能够拥有培养店员的能力。

加盟代理商可以在专卖店前台摆放一台功能演示机,进行现场净水演示。通过余氯测试剂、水质检球、TDS测试剂、pH试纸等辅助工具,让客户直观的了解到净水器的功效与实用性。在试验过程中,要积极与客户互动,让客户知道家用自来水其实并不十分干净。洛恩斯的加盟经销商还会让客户现场体验普通水与过滤水的区别。比方说用普通水和过滤水泡茶,分别让客户体验口感;用硬水和软水洗手洗毛巾,客户可以很明显的感觉到软水的舒适和清洁效率。通过现场试验与互动,可以在轻松地环境下让客户了解到净水器的功效,也在无形中打造了品牌形象。

三.专业有素的销售人员

做好以上三点,相信广大净水器代理经销商的营销会更有成效。欢迎关注洛恩斯官网和微信公众号,了解更多净水小知识和更多行业资讯。洛恩斯将代理商视为公司利益共同体,全方位系统化地扶持每一个洛恩斯加盟合作伙伴。

一.销售通俗化更亲民

净水市场的巨大空间吸引了众多加盟代理商的目光,净水器作为一种新兴产品,在我国普及度还不是很高,还有着十分广阔的发展空间。许多传统家电家居等行业的巨头也进军净水市场,想依靠他们庞大的财力与影响力占据净水市场的地位。面对如此激烈的竞争,广大加盟代理商该怎样营销,才能抓住客户,实现稳定盈利呢?下面净水器十大品牌洛恩斯结合加盟代理商的经营经验,总结出一些技巧分享给大家：

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把简单的话说复杂是小聪明,把复杂的说简单才是大智慧。在与客户交流的时候,一些专业术语和词汇不要大量出现,你说得好,可以体现出专业性;说得不好,容易让人觉得你在忽悠。我们可以通过大量的比喻使描述对象更容易理解,倾听者也更容易接受。比方说我们介绍滤芯精度的时候,可以将滤芯比喻成筛子,筛子的孔径就是滤芯的过滤精度;孔越密,过滤掉的杂质就越多,过滤后的水就越干净。洛恩斯经销商经常将树脂滤芯的工作原理比喻成打仗,钠离子需要不断补充兵力,才能赶走钙镁离子,怎样保证兵力充足呢?加盐。这样就可以让客户很容易理解其工作原理和维护技巧。我们也需要多关注一些水污染的相关信息,以客户的角度出发,讲解水污染的危害及安装净水器的必要性,这样容易让客户产生共鸣。