几乎同时，电商平台上出现了关于这双鞋的产品信息页面，并且精准的被“千人千面”的算法推荐给了最有可能购买这双鞋的消费者们——当某个消费者在犹豫不决比价的时候，甚至系统还会自动跳出各种“拼团打折”、“白条分期”的促销或消费贷款信息；

*“危机波纹”的持续出现

当今天的中国成为诸多行业的世界第一大消费市场、世界最大的移动互联网市场、世界最大的社交媒体市场、世界最大的电商市场、世界上最大的中产阶级消费市场与最大的城市化进程市场的时候；当今天的中国，经济结构转型势在必行、供给侧改革深流涌动、社交媒体百花齐放、消费分级日益显著、品牌溢价的实现变得前所未有的重要的时候；中国的营销行业也必须尽快提升自身的质量，提升供给侧的改革和优化，才能更好的支持中国的商业向着附加值更高的方向发展和竞争。

2018年中国营销出现的两个现象：“危机波纹”与“国潮国风”

80年代初，中国进入市场经济之后，和国际品牌联袂而来的国际营销公司，带来了在欧美日市场经济和大众媒体时代已经发展了几十年的营销理论、成功案例、专业方法和人才培养机制。伴随着改革开放，中国用40年的时间，飞速的走过了其他国家100年的时间，用快进5倍速的节奏，我们见证了纸媒、广播媒体、电视媒体、PC互联网媒体的跌宕起伏，进入到了移动社交时代，即将踏入人工智能时代。

比方说，在实践中我们发现，超过80%的品牌自媒体合作，选择是品牌主根据自媒体的名称、而非历史数据做出的；而另一种常见的情况，是根据品牌主的印象。可想而知这个选择过程中，有多大的效率可以提升。同时，在KOL传播过程中，使用相似度高的内容，对消费者的有效性会大大低于KOL使用自己创造的内容。我们还发现，KOL发布了品牌内容后，如果在后续和消费者有相应互动的话，电商引流效率会增加30%。

其次，危机波纹本身也恰恰是一个衡量品牌资产和品牌护城河的测试器。品牌资产积累扎实、消费者关系健康甚至是牢固、消费者有信任和偏好的品牌，在面对危机波纹的时候会，品牌的护城河效应会表现的非常显著，危机波纹中会出现大量自发的为品牌辩护的消费者，波纹本身的传播和扩散势能会被大大减弱，最终对实际销售的影响并不显著。而缺乏品牌资产和健康的消费者关系的品牌，在危机波纹的冲击下，会痛苦的发现，原来之前大量的营销预算支出，并没有真正的在消费者的心理账户中进行了储蓄或投资，构建起了经得起冲击的护城河，最终得承担品牌和生意上双重的损失。

中国营销走到了一个新的十字路口了吗？

“中国营销”，新十字路口？

2018-12-12 20:44 来源:i黑马 媒体 /社交 /人才

营销方面的大量数据和算法资源被上游数据平台掌握，实现了广告投放/媒介管理的在线化和智能化。

*品牌主们发现营销的挑战越来越大、如坐针毡，一部分有钱的品牌，走上了自建内部营销团队的路线，似乎有一种把命运掌握在自己手里的安全感，但迟早会发现这违反社会分工且性价比不断下滑；

这些危机波纹为什么值得关注？

国潮国风的背后，有可能反应出的是新一代中国消费者的审美自信，这种审美自信的背后是整个中国经济、文化发展，以及中国年轻人重新对中国与世界关系的认识。这个变化的背后可能是一个意义深远的开始。毕竟，中国在市场经济第一阶段，关于产品审美、品牌价值观这些方面的话语权是稀缺的，而现在，慢慢这个话语权会开始回到尊重和再创造中国审美的基础之上。有一句老话叫做“中国的，才是世界的”，看起来这个时代已经来临了。

第二个2018年有趣的现象是在品牌营销、商业创意文化领域，“国潮”、“国风”的强势崛起。

比“危机波纹”更可怕的，是部分品牌无知无畏的“鸵鸟心态”，提前不思考不准备，等到负面波纹出现的时候，再假装没看见不管理，几次下来，这个品牌就离彻底失败不远了。

在这种分散的情况下，整个营销行业在营销专业创新投入、自身的数字化转型和建设等方面投入不足。