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来源网络 发布时间：2018-9-16 15:15 此分类信息由用户发布

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培训师：叶敦明一、课程简介工业品销售深受规模突破的困扰，由于销售管理的滞后，企业往往面临直分销的两难境地：企业若以分销为主，销售主动权容易旁落经销商，导致营销体系失控；若自建庞大的直销网络，销售效率常常不升

培训师：叶敦明一、课程简介占据了微波炉半壁江山的格兰仕，利润却薄如蝉翼；靠PC起家的联想，竟急不可待地进军煤炭和租车行业。一度让人眼红的企业领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷魂阵中，令人扼腕叹息。一次创

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培训师：李治江课程背景 市场竞争加剧，很多行业都已结束暴利时代，产品同质化、卖场同质化、促销同质化、连销售人员都日趋同质化，经销商在这样的竞争环境中如何获得生存和发展的机会《经销商赢利模式创新》课程将颠覆传统的

培训师：平行营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量如何快速

培训师：尤登弘一 课程背景 随着企业的发展，其规模不断扩大，中国民营企业家们也面临着层出不穷的困扰：1、如何将企业的战略目标落地执行 2、如何持续能让企业成功的商业模式 3、如何将企业塑造成“共同

销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。 本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。 企业的销售管理是一步步发展完善起来的，随着市场的发展和企业自身

“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” 在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的商业模式大多是自发的，随着

利润 =1）行业内同样企业设计过剩：* 每个企业运用同样的方式竞争，导致经济活动恶化；* 由于每位选手的竞争方式都一样，可以区别的*途径只剩下降价；* 企图用降价增加市场份额而没有努力进行创新，竞争

销售业绩的有效提升，不仅取决于销售经理掌握了多少销售技巧和拥有多少渠道资源，更多的是取决销售经理的工作积极性。而这种积极性产生的源动力就是销售经理思维模式及行为模式的改变和更新，也就是如何调整自己的心

优先城市通常是直销系统当存在大量售点密度高，平均订货量低的客户，采用批发协作模式作为直销的补充。优先程度取决于已知的城市规模和人均GDP其他的有效地区通常选用专营分销系统选用专营分销系统的优先程度有城

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