做到这一点，就实现了“让产品自己会说话”。于是，根本不用额外做什么营销就能成功，这有点类似于“手中无剑，心中有剑”的习武境界。

既然“自传播”至关重要，那说明这就是我们要找的营销分类的标准。

下面，对于这个营销境界的金字塔，从下而上逐个看看。

一瓶普通的可乐、果汁和白酒，加上了有趣的、有情怀的文案，就瞬间变得不同。既能吸引你的注意力，还能激发自传播、拍照发朋友圈。

本文作者：朱百宁，公众号：自传播实验室

而微信、微博就是典型的自传播平台——大家愿意分享、转发的信息才能形成巨大的影响力。

当年百度魔图更是凭此彩蛋，在短短几天时间内斩获千万App激活，令人惊叹。

文案无处不在，加文案是最简单可行、性价最高的自传播战术。

那究竟如何划分呢？

很显然，我们要追求有传播力的营销，更应该追求与业务紧密相关的营销。

结语

比如，众所周知，定位、李叫兽、华与华都很厉害。

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而人们的时间花在哪里，就决定了哪种传播形式成为时代的主宰。

我想，大部分都是在微博、微信这样的社交平台看到、传播、讨论起来的。也就是说，其影响力在成千上万人自发的讨论、分享和转发而逐渐提升，最终成为刷屏级、现象级、全民性的产品、事件和活动。

上面两层境界，本质还是在营销的范畴。

大家可以回想下，自己是在什么平台接触到这些热点的。

基于这个巧妙而让人怦然心动的设计，CrushLink很快就拥有了10万个注册用户。一年多以后，用户数量突破了200万。

为什么要进一步分析呢？这是为了避免发生“营销火而品牌不火”的悲剧。

带着自传播的视角去观察任何营销活动、产品设计，甚至那些大家熟知的营销方法论，你都会有新的思考和收获。

被暗恋的人为了弄个清楚，很容易就来注册，同样，注册的时候又填写其暗恋的人的信息，就这样一级级传播开来，构筑了有意思的“暗恋关系链”。

降低推广成本。显而易见，自传播是持续付出聪明才智，通过改进产品本身来实现增长，而不是砸钱去投硬广或者新媒体营销。所以，不用花钱或预算要求极低，这非常适合于初创企业。

如果最初没有考虑到自传播，或者主流程无法植入自传播，那么没关系，我们可以在后天，采用“加文案、植彩蛋、可视化、参与感、定制化、超预期、抓热点”等产品自传播的8大战术，给产品加入自传播的基因。

完善产品体验。每一个给产品增加的自传播点，都是对产品体验的一次查漏补缺、改进提升。这些一方面实现了增长的目的，另外一方面，实现了打磨产品的目的。因此，一个自传播力强的产品，必然是一个体验很棒的产品。

CrushLink是一家美国的社交网站，该网站创建于2000年，其用户注册的主流程就引入了强大的自传播机制。

微信扫一扫，分享到朋友圈

打造产品自传播的好处

这是因为，实现产品自传播有众多益处。

站在自传播角度，我们将营销从低到高依次分为“无传播力的营销、有传播力的营销、有传播力的产品”等3层境界。

这类没有亮点的广告，想要获得效果，就要花大钱，就得依赖“强制收看、高度重复”的烧钱投放来实现。不管是在互联网出现之前一度异常强势的电视广告，还是如今依然蓬勃发展的楼宇电梯广告，大多都是如此。

美国搅拌机品牌Blendtec另辟蹊径，通过发布系列创意病毒视频来推广产品，获得巨大成功。他们扮作科学家的模样，令人咋舌地依次将诸如“新款iPod、iPhone、打火机、高尔夫球棒、生蚝”等稀奇古怪的东西放进搅拌机中打成粉末。如此新奇的视频激发了自传播，使得单条视频的播放量迅速超过数百万。

原来，这是一个叫做“甜心摇滚沙拉”的商家在其周年庆典之际推出的营销活动。他们原本计划让“斯巴达300勇士”们在三里屯、国贸等多地以快闪的形式出现，只要群众上前跟模特进行亲密互动，就能免费试吃他们手中拿着的沙拉。这些勇士们引发大量路人围观，警察恐对周边秩序造成影响，便对其进行干涉。怎料劝阻无效，遂果断放大招将其KO。画风突转，戳中笑点。

自广告行业诞生的几百年以来，无论是国内、国外，大品牌、小品牌，传统行业、IT互联网行业，还是如今的线上、线下广告，可以说99%都是无传播力的。

李叫兽年轻有为，凭借过人的策略思维能力，曾成功打造人气颇高的营销公众号、产出过多篇类似“X型Y型文案”的爆款文章。

比如，“怕上火喝王老吉”的策略固然厉害，但是你如果翻翻当年传播这个定位的营销活动，就会发现基本上都是无法激发自传播。如果没有数亿数十亿的投放，“怕上火喝王老吉”是不会成功。

先天植入就是在产品设计之初就考虑将来的传播，并将自传播机制植入到产品的核心功能和主流程中。

今天的话题，就是要对营销做个分类，划分出几种境界。

相比之下，这两年声名鹊起的新世相，则比较擅长打造有自传播力的营销，其先后策划过“4小时逃离北上广”、“丢书大作战”等刷屏级营销事件。

“谎言重复千遍就是真理”，何况是还有些真凭实据的广告呢。

而“斯巴达300勇士”和“黑凤梨毒故事”这两个营销却脱离了业务，即营销的核心创意与业务本身无关。换句话说，品牌的存在感太弱，要么被模特握在手中，要么体现在犄角旮旯位置的logo和二维码上。

2016年国庆前夕，在很多人正着急为祖国母亲庆生而无心工作的时候，黑凤梨的“毒故事”在朋友圈刷屏，让大家可以打发无聊的时间。

这里之所以称之为“广义的营销”，是因为我们将具有自传播能力、能开口说话的产品也归入到了营销的范畴中。

在“Blendtec病毒视频”和“一位神秘的顾客”之中，自始至终都体现业务：一个是反复地展示搅拌机的超强粉碎能力，一个是反复地讲如何将闲置的甚至毫无价值的二手物品在闲鱼上售出换钱。

大部分广告主和广告公司都在这一层，齐心协力产出“无传播力的营销”。

这篇文章分分钟阅读量过10w+、点赞数超过2w多。更为夸张的是，“闲鱼”的微信指数从4月20日的11w，飙升到4月21日的470w和4月22日的2300w。达到这个效果也可能有其他营销活动的合力，但广告小能手的威力不可小觑。

其原因是没抓住本质，混淆了内容和渠道的关系。换句话说，只要内容有创意，放到传统媒介上也会引发自传播，而如果内容乏善可陈，那即使用什么新媒体营销也是于事无补。