我理解的裂变营销，其实就是口碑营销被工具化了。

不是咖啡找人，而是人找咖啡。

运营聚焦，土话也有人说“一店一策”，也是值得思考的，因为这有助于与核心品项构成环环相扣的配称体系。

除发力线上渠道，今年5月，星爸爸在其首次召开的中国投资者大会上，称到2022年，将在中国开设超过6000家门店，持续扩张线下网点。

在公开报道中，钱治亚给出了她对机会规模的快捷判断方法：星巴克的市值是815亿美元，远超很多行业，说明这个细分市场是有足够吸引力，中国市场空间巨大。

其一，瑞幸给自己定的流量池技术是500间店，线上线下的流量对导，才能推动整个顾客流量持续增长，同时也维持便利性。

选用鹿头标作为LOGO,打破常规视觉规范，每一家门店都是用封装形式。

两则数据：

这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。

互联网和传统方式有什么不同：资本模式不同：互联网企业起步可获得充足甚至源源不断的资金，这些资金可直接对品牌发起挑战发展逻辑不同：传统企业需要小规模验证盈利模式，然后再在盈利模板上进行复制、扩张。

并且同时，其实瑞幸咖啡对自己的定位并不是非常清晰的。

关键词二：互联网

再有可以和大众熟知的“星巴克绿”形成鲜明对比，也匹配全球第三次咖啡浪潮的“精品蓝”趋势，强硬地在咖啡市场中创立新符号。

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流量池思维：

一般情况下，我们去饭店吃饭，去超市买东西，都是直接微信刷卡。很多用户拒绝使用APP，因为那意味着消费行为路径变得复杂。还意味着再更换手机之后，你得重新下一个，会产生流失率。更意味着APP的开发、机型配置、运营升级、承载、数据安全工作量和成本远远高于微信小程序。

（4）引入“第三空间“，重新定义咖啡

钱治亚也确实对记者说过：

资本是放大器，团队的本质好坏只会被无限放大，并不会被改变。

咖啡界大多认为它是找死，根据咖啡史，扬言挑战星爸爸的咖啡品牌几十个，基本最后都挂了。

恰好印证了”流量池思维“一句经典的话——以存量找增量，以高频带高频。