不久前，全球时尚数据平台Lyst公布了2018年街头圈最强logo榜，作为业内颇具权威的时尚数据平台，这份榜单综合了来自120个国家，8000万名购物者在Lyst搜索引擎上的数据，并总结了12000名设计师以及500个商店关于时尚单品的搜索结果，能够上榜者无疑都是今年表现亮眼的潮牌豪门。

　　其中，值得一提的是潮流运动品牌Kappa排名第7位，作为沉寂了数年的潮流运动品牌，能够在今年逆袭，成功登上Lyst榜单，标志着这家沉睡数年的潮流运动品牌正在苏醒。

　　那么，在2018年围绕年轻消费者，Kappa究竟在应对潮流行业多频的变化下，是如何突围的？同时，在面对消费者对文化故事和生活方式的向往趋势中，又是如何借由产品和营销互动建立品牌“护城河”的？从本文以下内容中，我们可以窥探Kappa于2018年火爆背后的脉络，或给行业带来些许启示。

　　盘点2018Kappa营销的成功案例：精准的年轻人消费趋势洞察

　　回顾Kappa在2018年的成功“逆袭”，能发现有诸多贴近年轻消费者的营销案例，其中不难看出Kappa对于年轻消费者有着精准的洞察力。

　　2018年9月，Kappa发布了Kappa BF女子系列。此次营销活动中，Kappa以25-35岁女性用户为核心受众，向他们传达了“无惧定义”的个性主张，即在穿着方面，倡导用户尝试不同的风格突破，以此传递不受束缚的个人生活理念。通过借助自媒体、明星穿搭及KOL力量推广新品并带动销售。

　　10月，为增加Kappa在大众的面前的曝光度，提高Kappa天猫旗舰店的销售，借助双十一火爆销售前的预热阶段，与天猫携手登陆天猫潮流盛典。邀请台湾艺人蔡维泽/傻子与白痴乐队，助力潮流盛世，吸引大众关注，同时献出Kappa尖货系列以及BANDA新系列走秀，吸引大众目光，为品牌增添潮流气质。

　　从这三次成功的营销案例看出，Kappa的营销思路：在渠道上主要围绕着双微、小程序、小红书等媒介；在形式上分不同的阶段，叠浪型营销输出；在内容上聚焦品质与创新，以诸多潮流明星赋能。

　　双微、小程序、小红书等媒介作为时下年轻潮流群体的主流社交渠道，能够精准的反映出时下年轻群体的喜好，而分阶段，层次感鲜明的营销形式也可以让营销时间持续发酵，再加上爱豆示范效应作为引爆点，进一步提升潮流运动形象。

　　不难看出，Kappa能够重回街头潮流年轻人的视野C位，就是因为保持着对时下潮流行业动向的敏锐嗅觉，以及精准的年轻人消费洞察趋势。根据于此，进而展开吻合潮流运动消费群体的个性化兴趣需求的营销路径，让更多的年轻人关注并购买Kappa的潮流运动产品。

　　而Kappa在这一年与年轻消费者的沟通中，不断摸索，更加坚定了Kappa在产品运营和品牌营销双层面持续围绕消费者个性化潮流需求的决心。

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