中国石油网消息（记者周问雪 通讯员刘学傧）截至8月30日，润滑油公司销售总量达到116万吨，比去年增长23%，在销售价格下降、成本上涨的情况下实现盈利大幅增长。

　　润滑油公司牢固树立市场意识，着力解决突出矛盾和问题，以改革创新促进公司向市场导向转型。针对生产和管理人员多、销售人员少、布局不合理，不能快速应对市场等问题，公司进行了业务重组和机构精简，充实了一线销售队伍，配套激励机制极大激发员工贴近市场、服务客户的热情。

　　这个公司着力打破传统的润滑油营销运作模式，在保持业务专业性的基础上，搭建以客户为中心的全方位服务平台。推动产品定制化、差异化，为客户提供深层次和定制化服务，新增定制化产品152个；提供“管家式”服务，深挖集团公司内部用油潜力，使内部市场占有率达到63%；专门成立产品设计中心，研究并设计适销对路的产品；成立互联网科技公司，初步建成了微信商城营销推广平台，实现线上线下同步走。

　　公司紧紧围绕“上量、降本、提质”目标，制定提质产品专项考核办法，加大提质产品销售力度。前8个月，厚利产品销量大幅提升，其中，车用油销量同比上升16%、工业油销量上升14%、特种油销量上升29%。武汉销售分公司车用油销量同比增长达到154%，南京分公司高档汽油机油销售增长同比高达500%。

　　同时，润滑油公司更加注重从卖产品向提供服务转型。公司将“服务”作为三大定位之一，从技术推动型向需求拉动型转变。公司努力改变传统的只卖产品的营销模式，推进“生产、销售、服务”三个前移，引导科研人员、技术人员走市场，做服务，努力提高营销水平。产研销从不同的业务单元做好服务，换位思考，实现售前、售中、售后的服务链接，摸准消费者的痛点，解决“最后一公里”换油问题，树立良好的服务形象。

　　今年年初以来，润滑油公司着力打造“昆仑润滑”品牌传播，以区别于过去“昆仑润滑油”的叫法。“换成‘昆仑润滑’，就意味着我们不仅要卖品牌产品，还要做平台、做服务、做解决方案。”武汉润滑油销售分公司总经理田忠海说。

　　而在两年前，润滑油公司还因为业绩亏损而发愁。一切都从公司重新以市场为导向，以效益为中心，从生产型向市场型企业转变开始，去年以来利润增长3倍以上。正如公司产品设计中心主任靡莉萍所说：“只有去了一线，才知道不是我们没有能力，而是根本不了解市场到底需要什么？得让终端告诉我们该生产什么。”