冯涛：闪耀于世界杯与电商舞台

李良东：非常好的总结——“营销已经过了单纯追求曝光量的阶段”。这正是为什么去年世界杯期间那些在央视出现的所谓“轰炸式”广告不受欢迎。接下来想与刘总聊聊。刚才刘总提到，WTA年终总决赛1400万美元奖金已经准备好，赞助商也不缺，还有二三十人的团队在筹备。所以直到2019年10月开赛前，弘金地有什么具体的准备工作？

刘丰宁：非常感谢体育大生意给我们这样一个机会。虽然弘金地2010年就创办了，但当时集团没有把在体育方面投入太多力量。差不多到2016、2017年的时候，我们就开始开始投资一些与消费升级相关的项目，像教育、医疗、养老、文旅，当然还有体育。我们真正走上舞台，可能是去年1月也签下一单“大生意”，把WTA年终总决赛从新加坡挪到深圳来。我们与WTA签了十年长约。很多人说这个生意很大，是十亿美金的生意。我说可能没有那么多，但也确实不小，从我们公布的奖金额度就可以明白。深圳举行的WTA年终总决赛总奖金1400万美元，在新加坡时是700万美元。翻倍！

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李良东：期待一下冯总今年3月中超的天猫旗舰店上线。我们现在开始探讨一些更有针对性的营销话题。传统的中国媒体格局是央体一直独大，如今各种媒体形式百花齐放。您这边介入赛事相对较晚。从您的角度来讲，怎么样看待这样一个变化格局如此复杂或者充满多样性的媒介格局？

谷际庆：非常高兴在这里和很多业内的同仁们一起分享。久事在市场上并不特别张扬，之前靠产品、服务和推广的项目在市场里立足。现在久事从过去一个单一的赛事公司，发展成为一个产业集团。赛事是我们的一个部分，我们全年在上海有F1中国大奖赛，ATP网球大师赛、田径钻石联赛、斯诺克大师赛等顶级赛事。，我们也在期间派生出一些群众性的体育赛事，例如斯诺克业余大师赛。全国的业余冠亚军可以加入到职业选手的行列，参加职业大师赛。我们还有一项城市定向赛，竞技色彩不太浓厚，更像一种特殊的体验性赛事，可以提升我们与用户之间的沟通粘度和接触频次。

李良东：谢谢谷总。谷总是体育圈的老同志，盛开也是体育大生意的老朋友。冯总，世界杯我们之前聊过很多，这一次想请您介绍一下世界杯以外，盛开在2018年做了哪些事情。

弘金地CEO刘丰宁

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李良东：非常好的一个官宣。现在有请谷总。

我们自己目前已经有一些服务赞助商的思路。我们暂时不官宣，哪些品牌成为了我们的赞助商。不过预计2019年10月27日开幕的时候，应该不少于20家的品牌成为该赛事各个层级的赞助商。我们全年都会根据不同的赞助商的品类，以及自己掌握的资源和周边可以提供的资源，为它们提供适合的整合性营销方式。我们同时也会聘请一些专业数据研究机构，为他们提供研究报告，分析赞助比赛带来的经济价值以及社会效益。