有人说，这是一个营销的好时代，科技不断进步，渠道愈发多元；也有人说，这也是一个营销的坏时代。泛信息化的大趋势下，人们看得越多，却记得越少。复杂的传统线性传播链路中，每一次转化都无法避免着用户的高比率流失……

然而毋庸置疑，这是一个营销的变时代。挑战与机遇并存，新模式亟待探索突破。如何让营销在路径上更短促直达，形成闭环；如何保证信息更高密度地输出，达成共鸣，正成为移动营销行业急需解决的问题。

1月17日，在北京召开的“与势巨增” 2019引擎大会上，字节跳动营销中心总经理陈都烨和大家分享了T-A-S营销模型，首次发布了巨量引擎移动营销的全生态。

这个生态系统有其难以复制的独特性，将传统的线性传播路径巧妙拐成了一个环，简单来说就是“放短线，重效率，引共鸣”。通过构建更高效的营销路径，提高营销效果，同时结合技术、内容、创意等形式激发用户需求，落实到行动闭环，在减法之中真正让流量成为“留量”。

激发Trigger：瞄准用户，激发创意 

在营销的过程中可以有多个触点，但所有的营销都会有一个起点，或者称之为瞄准点——用户。互联网时代的到来让我们早已告别茫茫人海中捞针般“偶遇”目标用户的过程，但真正能坐拥亿级用户，同时精准瞄准并激发每一个个体，是品牌主心之向往的理想状态。

为了实现营销最短路径，巨量引擎给出的策略是：既要科学，也要艺术。

对于走近数字营销时代的我们而言，数据无疑是激发和瞄准用户的一大支点。通过多年积累，巨量引擎的数据化平台已经沉淀下海量数据。今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频等……这些数据来自不同的产品端却可以实现高度融合。通过数据细颗粒度的分析，巨量引擎得以实现包括行为、场景、用户特征及兴趣在内的全方位高度还原。

在开放的数据生态中，品牌主可以将第一方私有数据如CRM数据、自有APP数据与巨量引擎的跨平台管理数据相融合，真正实现用户可追溯、可应用、可管理。当跨平台用户数据成为品牌主的“资产”，从商业分析、策略规划、智能投放到价值评估的全链路决策便可以顺利地“一网打尽”。

当然，真正好的营销激发并不能仅仅依靠数据，它更需要依靠 “创意”。 对于巨量引擎而言，这种创意激发渗透在用户使用的交互中，体现在人机智能协作的程序化里，更渗透在不同的内容消费场景中。

首先，交互的魅力。想要用户理你，先要主动智慧出击，不断优化沉浸体验。比如，去年8月推出的抖音广告，最下方“查看详情”的颜色会根据不同视频变幻最优显示颜色，这个看似很小的改动，实则带来了商业领域超过一倍以上的互动提升。而大疆在2018年双十一期间也通过图片贴片视频的方式，在抖音上投放广告，卡片点击率能够达到11%。

其次，人机协作的黑科技。巨量引擎在后台做的智能系统，让图片、文案、视频素材自动被抓取、把关形成更有高效的智能创意闭环，也就是说大大降低了创意环节的成本预算。

第三，场景化地思考问题。既然已经知道了用户的喜好，将用户置入场景中去思考呈现形式就变得容易多了，再给几个选择项，是小视频场景、信息流场景还是贴片场景，代入思考后降低了选择困难。

通过数据科学瞄准用户的同时，运用创意艺术性地激发用户，构成了巨量引擎生态系统中与过往不同的营销起点：当过去还在寻找用户时，巨量引擎已经做到了创意这一步，将营销进度条整个往前调整了一档。

行动Action：更短的转化闭环，更有“留量”

起点之后是流通过程，也就到了最令人头疼的“转化”问题。

在此环节的解题思路上，过去品牌营销中将问题的焦点集中于“用户看不看得见”。面对这个问题，常用的解决办法是“反复”、“高亮”、“强势弹出”。不可否认，这是有一定效果的，至少用户“看见了”；而巨量引擎则把解题的焦点集中于“看见之后”的问题。

如何引导用户高效行动，如何通过经营与分析形成营销闭环，让转化环节本身具有更大的营销价值，巨量引擎通过一系列的场景探索寻找到了两种有效转化路径：内容消费场景转化、主动探索场景转化。

内容消费场景转化的探索，意味着在内容平台依靠创意激发用户同时，无缝的转化工具必不可少，用“快狠准”的方式直接引导用户购买行为。