70后的姚飞鸣已经在友邦保险效力十几年，然而在交谈中，你几乎感受不到他的疲劳或厌倦。每天都以充沛的精力投入工作，姚飞鸣非常享受现在的状态。

　　一线耕耘积累丰富经验

　　2003年之前，姚飞鸣在国有企业工作，生活十分舒适，收入情况在那个年代也还算不错。“那时候在国有企业上班比较舒适，然而人生似乎一眼就能望到头，你学了一项技能可以用10年20年。而我太太在外企工作，她发展得很快。我想接受更多的挑战，所以决定跳出去。”

　　在太太朋友的牵线下，27岁的姚飞鸣来到了友邦。与现在许多年轻保险业务员不同的是，他当年是从“扫楼”开始做起的，挨家挨户地敲门接触客户，这样的起步仿佛大海捞针，收获无几。然而头几个月的蛰伏期后，他的业务终于上了轨道，越来越顺。

　　在保险一线工作十几年让姚飞鸣积累了很多独特的经验，如何发掘客户、如何与客户沟通、如何为客户服务，他都了如指掌。他很擅长从生活中处处发现机会。比如，当年他的太太准备生产，在医院待了一个多星期，结果，姚飞鸣把太太生产期间遇到的好几位产妇都发展成了客户。

　　他也学会了处理各种意外状况和情绪。姚飞鸣回忆说，他曾经谈过一个“天价”保费的大单，客户的投保意愿很强，当时公司上下都很关注这份保单的进展，然而就在付款的最后关头，客户却找出了各种理由推脱，最终一直没有支付保费，这给姚飞鸣造成了一定的打击。不过，姚飞鸣并没有埋怨客户，而是先从自身找“问题”，做总结，吸取经验，重新出发。

　　另外，给姚飞鸣惊喜的是，保险营销员的工作甚至还成了他与家人感情的“加分项”。“做保险可以自由安排时间，我在工作之余也可以酌情照顾和陪伴家人。”姚飞鸣坦言，最初除了太太外，其他家人并不太能接受他的新工作，但随着优秀业绩的证明以及兼顾家庭的安排，所有的家人都开始为他鼓劲，做好“后盾”，支持他的工作。

　　发展团队传承成长经验

　　从2003年到2015年的12年间，姚飞鸣凭借自己的实力取得了公司和行业的诸多奖项。现在的姚飞鸣不仅有自己的小梦想，也有团队的大梦想。2014年保险“国十条”的发布给姚飞鸣很大的启发，保险行业将迎来一个发展的钻石期，他一个人的力量是不够的。他自称保险“老兵”，决心要带领更多各行各业的人才成为保险行业的精英。“作为老一辈的保险营销员，习惯也擅长单打独斗，但公司先进的理念不断影响着我，终于我决定接受新的挑战，要发展团队培养新人。”姚飞鸣说，我积累了十几年的经验，对新人们来说是一笔宝贵的财富，我希望把这些财富传承下去。刚开始，他只有一个“三剑客”小团队，但凭借他自身这块金字招牌，吸引了越来越多志同道合、理念一致的伙伴们的加入。如今姚飞鸣的团队已经有了数百人的规模，当年的“三剑客”也都成了杰出的保险精英。

　　姚飞鸣介绍说，友邦有许多像他这样的“老人”，为新人们传递正能量。他们的培训改变了很多人对保险的认识和态度，甚至人生价值观。当一个有能力的伙伴来到新的环境后，发展的潜力其实是巨大的。有的新人是跳出之前的舒适圈，有的则是事业遇到了瓶颈，还有的是全职妈妈要重新规划事业发展，而他们来到友邦之前大都是自己行业的精英，因此他们到了友邦之后，很快能融入公司的氛围，他们曾经的工作能力同样在这里得到了发挥，获得了崭新的成长。

　　“培养出一支极具规模的保险精英团队”，这是姚飞鸣的目标。这条筑梦之路无疑是一条无法一蹴而就的征途，但姚飞鸣坚信：“只要一步一步稳扎稳打，什么都有可能。”

（文章来源：理财周刊）

(责任编辑：DF376)