什么才是运用市场营销4P法则的正确姿势？看看ZARA、优衣库怎么做......

2018-06-11 23:45 来源:冷芸时尚 优衣库 /设计 /时尚

原标题：什么才是运用市场营销4P法则的正确姿势？看看ZARA、优衣库怎么做......

参与者：冷芸时尚圈6群群友

时间：2018.5.26

本次庄主：Keke-上海-买手

毕业于国际贸易专业，从事多年的外销工作后转做买手。现在一家法企就任买手一职。

讨论提纲

Q1

营销学理论

Q2

以ZARA、UNIQLO为研究对像，从4P的角度分析它们各自的特点和共同点 Q3 总结快时尚的营销策略特点

随着国民经济的快速增长，人们在服装方面的花费比例越来越高，尤其是中国的新生代90后更加热衷于时尚快消品牌。国外许多快时尚服装品牌在中国呈现出稳定、加速的发展，销售业绩也持续增长，例如西班牙和日本快时尚服装品牌ZARA和UNIQLO。近十年来，他们展示了出色的销售业绩以及业务发展能力。在这种情况下，很多的国外品牌和本土服装品牌都纷纷加入快时尚市场。那么，新进入中国市场的快时尚品牌如何把握中国的市场机会？本次坐庄，让我们一同来探讨。

快时尚的营销策略

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

一

营销理论

a.

什么是快时尚？

快时尚，是被当代服装零售商普通认可的服装销售模式之一，这种服装零售模式通常是将每年春、夏、秋、冬四个季节国际时装周上展示的最新时尚潮流时装以最快的速度重新设计与制造，并以相对低廉的价格销售给消费者而获得利益。

讨论如下：

Keke-上海-买手

首先，我们定义一下什么是快时尚？

Midori-上海-6群副群主

对时尚的快速反应。

小雪-济南-买手

库存快速进入，销售快速产出。

LIRIKA-广州-学生

从设计到上市周期短。

Dylan-广州-服设

把最新的时尚潮流设计生产出来，供应链快速反应 。

子雯-宁波-货品

生产，发布周期短，反应更新时间快 。

Dylan-广州-服设

企划到上新速度快，价格便宜， 质量没有保证 。

伍岭仪-深圳-品牌

价格低廉 。

James-杭州-服装技术管理

单量不大 。

Echo-贵阳-自由职业

流行的很快但质量一般，走量为主。

Vanessa-首尔-学生

时尚信息的整合，生产数量少。

ANKA-深圳-时尚买手

出款多。

Keke-上海-买手

大家对快时尚的定义都很准确。快时尚这种以普通大众消费者都能接受的价格进行快速地制造并销售的理念已被许多零售商接受并运用，并且也使很多企业脱颖而出，如西班牙的ZARA，日本的UNIQLO。

Midori-上海-6群副群主

还有中国的UR。

Jeff-徐州-运营监控

还有国内MJSTYLE。

Joyce-上海-创业

C&A。

b.

营销理论

市场营销的定义是：在合适的时机、合适的场所，以合适的价格提供商品。

讨论如下：

Echo-贵阳-自由职业

市场营销就是让巷子深的酒更好地推广卖出去。

橘颂-上海-6群副群主

合适的东西卖给合适的人。

Jeff-徐州-运营监控

根据市场反馈、趋势和市场行为做的一系列营销活动、策略等动作。

Midori-上海-6群副群主

市场营销，就是根据市场需求和现状来作出相应的销售策略以促进产品销售。

c.

什么是4P营销组合？

20世纪60年代，美国著名学者麦卡锡提出了4Ps营销组合理论，其是从管理决策的角度来提出的。4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略(Product Strategy)，价格策略(Pricing Strategy)，渠道策略(Placing Strategy)，促销策略(Promoting Strategy)。这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps” 。

讨论如下：

橘颂-上海-6群副群主

产品，价格，营销，渠道。

Elena-上海-采购

现在的营销手段还是基于4P，但是又有升华吧。

Joyce-上海-创业

4P是基础，每家的侧重点和选择方向不同，这个要根据每家公司的战略目标来看。

二

案例分析

以ZARA、UNIQLO为研究对像，从4P的角度分析它们各自的特点和共同点。

a.

产品

产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

讨论如下：

Keke-上海-买手

大家说说看ZARA的产品定位是什么？

Elena-上海-采购

紧跟潮流。

Midori-上海-6群副群主

款式新颖。

knightley-南阳-服装设计

定位年轻，大众，时尚，平价。

Jeff-徐州-运营监控

顾客为追求时尚的大众白领，平常有点小资，喜欢追求潮流但又没什么大钱。

新芽-济南-珠宝本时尚管理

产品定位从设计上讲跟大牌，用料平民，价格平民。

KIKI-上海-服饰开发

平价，国际流行款式，快速生产。

Keke-上海-买手