活动决定了一个品牌在当地市场的影响力，不做活动，集成灶品牌的传播速度会慢，而活动一旦做开了，整个集成灶市场的共鸣感就会起来，会越做越容易。

　　做集成灶活动签30单和不做活动签30单的影响和意义是不一样的，不做集成灶活动30单签完就结束了，但是做了活动签完30单之后，会在市场发生化学反应，进而引起变量，这就是一个品牌的影响力。

　　进而，做活动一定要坚持长期做，不论是品牌的影响力，还是签单爆破，不是由一场活动决定的，这是一个长期的过程，需要坚持。

　　每月一场大型活动跟着北斗星走

　　大型活动主要是商场联盟、厂家活动，讲究的就是造势，给消费者传递品牌感。北斗星公司活动每个月会有一场，我们做活动也是跟着公司活动一起来做，一来公司活动准备齐全，不论从主题、内容、及物料设计上有气场，二会有以公司层面拉的大麦群，活动拉升及氛围感很不错。

　　做活动首先要设定奖罚机制，这个非常关键，做多少业绩，拿多少钱出来奖励，有多少人去支撑这场业绩？让每个人都找到自己的目标，

　　这要提前做好布局。

　　其次是活动氛围，我们要学会先声夺人，活动内容新颖，物料设计要在视觉上呈现新鲜感，这也是跟着公司活动走的一大好处，公司层面的活动物料非常全面，包括主画面、吊旗、横幅、电梯广告等，主题及设计上非常有气场，细节非常到位。

　　活动联盟首选优质品牌

　　活动联盟，能够让你的集成灶品牌迅速在当地商圈和市场快速扩散，同时在活动期间发挥1+1的价值，收集更多客户流量，达到共赢的局面。

　　做活动联盟，一定要选择优质联盟品牌，一种是大品牌，另一种就是团队作战力比较强的。选择大品牌，一来契合北斗星自身的品牌定位；二可以借助联盟品牌的知名度扩大影响力，奠定北斗星高端品牌的市场定位；三让员工在与大品牌伙伴合作的耳濡目染中学习迅速成长。

　　团队作战力比较强的联盟品牌，可以让团队得到迅速成长，热别是新员工，一场联盟活动下来，不仅学会了自身品类、联盟品类的专业知识，更学会了如何和客户打交道，如何为他人创造价值，同时也享受到了为他人贡献价值的乐趣。

　　进入一个联盟，一定要掌握好主动权，就是我们要积极主动一点，北斗星作为一个新兴的品牌，不论是客户信息量还是品牌形象，都还非常年轻，所以我们做一场联盟，气场和状态一定要好，要先学会给别人去做一些贡献，这样其他品牌也会很乐意和北斗星品牌合作。

　　小微活动捡漏集中爆破

　　客户都会有观望的习惯性思维，加上店面导购现场即刻成交能力比较弱的话，顾客更会一直观望，非要等到活动落地才签单。但客户签单必须要快，能提前拿下就拿下，拿下了才是你的，久不签单就会生变。

　　所以，必须借助小微活动把一些稍微有意向的客户进行集中爆破，辅助快速成交。短平快的小微活动包括体验式爆破、微信爆破，共同特点是设计好优惠幅度，营造紧张的氛围，临门一脚快速签单。

　　体验式爆破

　　体验式爆破就是我们准备一些用我们自己的北斗星集成灶产品、蒸箱烤箱制作的美食，美食需要根据当地特色、客户群体进行针对性准备，也可以加入比较有创意的新奇美食，在北斗星集成灶西安门店我们会准备一些海鲜，给大家解馋。人生唯美食不可辜负，顾客在享受完美食之后，会产生签单的热情。同时，也不要忽略现场氛围的营造，比如音乐、抽奖箱等，刺激一下，更利于签单。

　　微信爆破

　　第二种就是微信爆破，就是把自己的团队和客户聚集到一个微信群，统一安排，分工明确，做好整个群的管控。有主讲，负责系统讲解集成灶和传统三件套的区别，我们集成灶产品的核心卖点等，提前做好内容；有群管理员，负责各个模块时间节点的把控；气氛烘托员，主要解决客户的一些疑问，主动签单，起到带动作用，再加上导购员倒计时营造的紧迫感，更容易成交。

　　北斗星集成灶加盟商西安门店：罗润锲