刘平：非常不容易！您认为中国设备、粉体、矿山企业该如何看待会议营销？

李总：我觉得很幸运的一点，就是得到了各行业企业家的支持和认可。广源李总在这本书刚出来时就提到过预订，然后也跟我讲希望有越来越多的人像我这样去总结和分享；贺州科隆粉体李总也是两次来找我预定《会议营销》，并且送给他身边的朋友；还有华纳黄总，他的分公司都预定了我的《会议营销》，而且是他亲自下发给各个分公司的负责人；这本书刚刚出来的时候，我在江西龙圣钙业余总那里出差，余总就说这么好的东西应该分享出来，他说他支持我、赞助我。所以，我觉得这一点是很幸运的，就是行业里无论重钙还是纳米钙，大家都很支持，重钙前十强企业基本上都预定了我这本《会议营销》。刚刚开始写这本书的时候，我是想把我们的经验跟大家分享，让我们粉体企业、设备企业少走弯路，能够直接把企业的会议营销体系建立起来。企业家看这本书能知道会议营销的魅力所在，给员工看这本书也能够快速建立起他的营销团队，对于刚刚做营销工作或从事会议营销工作的人员，可以将这本书当做工具书来参考借鉴。但是在这本书出来以后，我发现不单是这样的，就连我们桂林当地政府的很多领导都预订这本书，说里面的会前准备很有用，还有我们这边的银行系统预订了这本书，说里面的“九段秘书”很重要。怎么样去组织一次会议，能把会议组织好对我们是很重要的。其实会议是无处不在的，公司内部的会议其实是你个人和部门营销的平台，对外是企业营销的平台，所以我感觉《会议营销》这本书出来以后，得到了各方面的支持和鼓励。其实它受众面是很广的，因为会议无处不在。

《会议营销》是一本成功者的档案记录书籍。李媛同志作为长期工作在企业营销职位上的女生，将本人的特长、特性、特点与实践经验、问题处置方案展现给读者，一览无遗的讲述会议营销的沟通技巧、演讲技巧、推广技巧、拜访技巧及接待技巧，并将自己的成功心理总结成理论小结，与读者分享。

我们在桂林鸿程打造的会议营销体系，结合了我在IT行业以及房地产行业的多年经验。我们会议推广部经过多年来持续发展也取得了不错的成绩，开创了很多新的行业，也与国内的优秀科研院所和行业协会建立了联系。2018年，我们会议营销部门也实现了业绩的翻倍增长，而且只要在我们板块通过试用的人员，一个都没有离开的，人员稳定性也非常高。所以在2018年的时候，我就给自己定了一个目标，想把我们会议营销的经验以及涉及的知识、工具、案例都能够汇总出来，跟大家进行分享，我们荣总也非常支持我这个想法。我把这本书写完以后，送给中国塑料加工工业协会徐同考副会长来帮我审阅，徐老师看了以后评价也非常高。徐老师是一个很热心的人，到北京帮我找到了中国文联出版社。文联出版社的邓友女主编也对我这本书非常感兴趣，亲自把关编审，所以就有了这本《会议营销》。

刘平：大家好，我是矿材网的刘平，今天有幸在桂林见到我们桂林鸿程集团的李媛副总经理。李总是非常成功的知识女性，最近写了一本书叫《会议营销》，今天就关于会议营销的相关问题，请李总给我们讲一讲。为什么要这样说？因为会议营销对我们设备、粉体乃至矿山企业非常重要，是企业必备的红宝书。我想请问一下李总，您为什么要写这本书？

李总：其实这几年，每个行业都发生了很大的变化，现在经营一家企业跟以前已经完全不一样了。我们经营一家企业，需要及时地去了解国家的政策、行业的发展方向以及产品的先进技术，还有一些生产的工艺，怎样去降低成本，怎样去提高自己的环保，怎样去借鉴一些运营模式。其实会议就是一个很好的机会，你在会上可以通过专家去了解一些极先进的技术工艺，可以去了解国家的一些政策导向，可以通过跟客户的交流去了解它的市场前景，包括产品的一些卖点，也能够找到资深的工程师去了解工艺技术，可以说没有任何一种形式能够像这样直接的去交流，所以我认为会议营销是一个很好的形式。很多企业可能对它的了解和分析总结不深，所以没有感受到它的魅力所在，没有在会议营销当中有所收获。我个人认为，通过我们自己企业，包括我们身边的企业和客户，在会议营销运行之后都收到了很不错的成绩。

刘平：您认为设备、粉体乃至矿山企业做好会议营销要注意什么样的关键问题？