——面效率，研产销协同效率，分销和服务链的协同与整合效率，生态圈的系统协同效率。

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　　下面这部分的内容含金量很高，营销这个东西就是最后的零公里，技术含量最高，这是一个常识。

　　所以我把它做了重新定义，所有做服务的人都要改变了。美的也在改变，去年我面对了全国500个美的的空调经销商，你要知道，他们最敬业的几个经销商个个都是身家几千万的，基本上只要是空调的经销商都发家了，因为空调是大宗产品，又很贵，没有大生意是卖不动的，这是中国行业最精明的一批经销商。你知道这些经销商听完我3个小时的课，中午吃饭的时候跟我说些啥吗？他们说：程老师，我满心欢喜地到这里，到处转，听完了你3个小时的课，现在我感觉不知道下一顿饭在哪里。你知道他们为什么这么悲观吗？美的也做了一个大的电商系统，直接面对美的80%的门店发货，这些曾经的经销商巨无霸发现现在钱不从他们这里过，货物不从他们这里过，信息不从他们这里过。经销商发现现在他只能做常规产品，做传统备件的备胎，于是他们焦虑了，问我：我们的路在哪里？我的答案很简单，要从CLP转向做COT，如果你不能成为一个赋能商就死掉了，就成了新环境中多余的环节，这就是为什么分销不存在了。

　　——目标刚性，资源牵引，简单直接，“三分管理、七分机制”；

　　3. 原有营销组织的管理困境

　　——创新出针对多层次、多品类、多渠道的营销模式及策略打法；

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　　——层级偏平化、职能平台化、内部市场化、运营模式创新；

　　——以责任担当获得信任；

　　——授权赋能，持续学习，提升干部的领导力和队伍执行力。

　　传统电商转换流量的手法已经过时了，买流量的做法也没戏了，顾客需要什么，现在会去找内容电商、社交电商。我认识一个卖珠宝的，是一个电商珠宝网红，她在广州玉石一条街，自己不开店，天天就在那里直播，你要买什么东西，她去给你淘，不挣差价，只挣佣金，我估计也就是大致5% - 10%左右的佣金，而且她会像爱护羽毛一样爱护自己的声誉，绝对不挣差价是她对顾客粉丝的承诺。这样的导流方法就比较高明。

（责任编辑： HN666）

　　——持续连接和深化客户关系，改进客户黏度与转化率，深挖其价值。

　　营销资源的配置机制与导向

　　强化在总部主导之外的内外部赋能，成就一批经营操盘手、业务骨干。

　　（1）围绕终端门店动销及经营提升的营销策略

　　——更高的运行效率，全链结构优化与机制创新，提升各环节运营效率，运用新物联网技术，再造核心流程；

　　——明确区域中心的职责及权限；

你可能会喜欢

　　——增加生动化的产品展示道具,降低销售难度；

　　（3）构建全面赋能与支持体系

　　店面提升方案：

　　1. 对新营销组织的四大要求

　　“中国很多企业在加速进入行业垄断阶段，这是违背竞争规律的。”