春秋航空借助2018年俄罗斯世界杯的体育赛事热点，通过形式多样的趣味性、互动性活动，线上线下联动，对春秋航空个性化航空的品牌形象进行宣传，同时为718春航13周年机票大促营销活动进行充分预热和引流，提升了718周年庆机票大促活动的营销效果。

　　一、案例背景

　　春秋航空作为一家个性化航空公司，在安全、准点的前提下，充分尊重客户自由选择的权利，提供丰富多样的定制化产品服务，让旅客只花该花的钱，近年来春秋一直持续在自己独具特色的个性化道路上努力追逐。

　　此次春秋航空“点燃激情，畅享未来”世界杯主题系列活动，富有创意且个性十足，将世界杯热点与航司产品、场景紧密结合，积极联动线上、线下平台和资源，充分利用各类社交媒体平台的传播效力，使得春秋航空个性化航空的品牌理念在此次世界杯热点营销中得到了极大的传播、推广和提升。

　　二、案例策划

　　1．目标

　　借助2018年俄罗斯世界杯的体育赛事热点，通过开展一系列线上线下营销活动，对春秋航空个性化航空的品牌形象进行宣传，同时为718春航13周年机票大促营销活动进行充分预热和引流。

　　2．受众

　　春秋航空一直以来的品牌定位为“年轻、时尚、活力、国际化”，此次春秋航空点燃激情，畅享未来世界杯主题营销活动以年轻群体为主要目标受众，结合2018世界杯热点进行营销，传达品牌形象。

　　3．策略

　　1）在线下活动形式上，推出了世界杯主题航班，让原本封闭的客舱环境充满了乐趣和创意；同时将线下宣传渠道从飞机延伸到地面，采用快闪巴士的新颖形式，在巴士中融入企业品牌理念和元素，通过线上预热宣传和线下快闪活动，最大限度的扩展了活动覆盖范围，使得个性化的品牌理念深入人心。

　　2）根据世界杯赛事进展，结合赛事热点，根据拟定出的品牌关键词（春秋航空、航空、个性化、世界杯）+品牌话术（个性化统一宣传话术），在自有社媒平台及各大新媒体平台进行软文发布及推广，以达到持续曝光和提升公司品牌的目的。

　　投放平台：春秋航空自有社交媒体矩阵平台，微博、微信、抖音等；传统媒体央广网、光明网、搜狐体育、新浪汽车等；新媒体平台，今日头条、搜狐号、大鱼号、企鹅号等。

　　三、执行

　　此次春秋航空世界杯+13周年庆个性化航空主题推广活动，以线上+线下、自有平台+外部软文的推广形式联动传播，共分为三个阶段：

　　6.8-6.29（前期重点——个性化航空紧跟世界杯品牌活动预热）

　　7.2-7.13（中期重点——个性化航空重磅活动：快闪巴士宣传）

　　7.16-8.16（后期重点——个性化航空周年庆+暑运宣传+个性化产品）

　　亮点一：线上各平台联动，打造趣味互动活动

　　春秋航空利用自有社交媒体矩阵平台，打造了一系列好玩有趣的活动，极大提高了各平台的粉丝活跃度和粉丝黏性。

　　1、#当世界杯遇上父亲节#画中画温情H5

　　结合世界杯赛事热点和6.17父亲节，以小时候爸爸陪我踢足球，长大我陪爸爸看足球为主题，制作了以画中画漫画为形式的温情H5，同时向粉丝征集有关足球的回忆，引发网友广泛关注和讨论，产生UGC内容。

　　2、#球迷当道，选球迷专座#世界杯主题在线选座系统

　　春秋航空微信公众号提供在线选座服务，在线选座过程中，乘客还可以添加自己的兴趣标签、爱好等显示在系统中。世界杯期间，春秋航空特意为球迷开辟了球迷专属兴趣标签，让乘坐飞机的球迷可以在万米高空中一起畅聊足球。

　　3、#派乐和你看足球#春秋航空吉祥物派乐微信手绘表情包

　　4、#春航和你一起看世界杯#微博竞猜抽奖活动

　　粉丝通过春秋航空微博为所支持的球队投票，根据得票最高球队的胜场进球数，抽取并送出春秋航空飞机模型、定制手环U盘、拍立得等精美礼品。

　　5、春秋航空#世界杯天天报#

　　世界杯期间，春秋航空推出春航世界杯天天报，在各大社交媒体平台为粉丝播报最新的赛况比分、伪球迷进阶的足球冷知识等，吸引了大量球迷关注。

　　亮点二：打造个性化主题航班

　　世界杯赛事期间，春秋航空打造了一架球迷专属世界杯主题航班，在这架上海飞广州的航班上，整个机舱内装饰了各类世界杯主题元素，客舱乘务人员也全体身着足球球衣，同时主题航班上还设有燃情挑战赛、拼搏成就梦想等趣味互动环节，为旅客带来了一场不一样的飞机体验。