随着经济结构的转型升级,中国的消费市场也随之变化。近两年,在物质充裕的时代背景下,以90后、00后为代表的年轻群体已逐渐成为消费大军的助力,其中更年轻的千禧一代的消费力度更是惊人。

据美国BCG与阿里研究院调研的2017年中国消费新趋势报告数据显示,千禧一代消费者在中国城镇15-70岁人口中比例为40%,预计2021年将超过46%,消费额激增至2.6万亿,超过上一代0.2万亿。

从营销的角度来看,该群体的消费潜力巨大,但需求与以往的变化也更大。调查报告显示,超过40%的80、90后受众表示几乎不看电视。如电视这类的传统媒体对新兴消费群体的传播效力极为有限,而互联网等新兴技术反而成为新一代消费群体的生活标配。

传统企业面对这一变化举步维艰。究其原因,消费能力不断成长的90后、00后取代了原先老去的客户群体。为了迎合新兴消费群体的喜好,传统企业不仅要做到产品、服务上的改革,营销方式也需要随之变化。现如今,传统媒体式微,互联网普及率高,网络接触时间长,消费者行为变化导致品牌营销传播模式的变化,企业原有的广告投放模式发生改变,线上营销成为企业营销的必要板块。

2017年,中国互联网广告规模达到3010亿元,同比增长17.94%,基于互联网的海量受众,以及低成本、高转化率优势,预计2019年,中国互联网广告市场份额将突破4010亿元。经过多年的发展,目前中国互联网广告市场正处于成熟期,行业发展健全,商业盈利模式已经成型。然而,伴随着移动互联网的不断发展,互联网营销产业链上的各方都在不断转型,试图开拓新的营销传播领域,通过在互联网上塑造成熟的品牌形象,给用户留下深刻的印象,用线上营销倒逼行业突破。

多角度、全方位塑造品牌形象

在营销方式层出不穷的互联网中,单一的营销方式很难引起消费者的注意,传播效果极为有限。而整合营销能保证用有限的资源,发挥最大的营销效果。

整合营销,也被称为“Speak With One Voice”,索尚传媒将其解释为基于营销战略方向的一致性规划,充分整合内部核心渠道、团队人员、优势产品等资源,以实现一元化的营销传播。

塑造企业品牌形象三步走

第一步,品牌价值提炼

20世纪50年代,达彼思全球集团总裁罗瑟·瑞夫斯首次提到了USP理论——独特的销售主张。主张传播点,而不是传播面,讲究传播诉求的单一。索尚传媒通过分解品牌基因,提炼品牌价值,梳理核心卖点,将产品的功能利益、销售主张转化为品牌理念,如去屑之于海飞丝、天然之于农夫山泉、安全之于沃尔沃,传播多个点,实现对用户灌输品牌核心理念。

第二步,品牌基因传播

通过企业分析、竞品调查、行业动态追踪以及网络现状和流量转化分析,索尚传媒制定一整套的网络营销策划和执行方案,包含营销推广方式、品牌内容规划、 关键词群布局、多维信息搭建、高纬信息曝光、硬广资源投放、核心渠道运营等全网网络整合营销规划和目标分解,打出新闻、sem、口碑、事件、品牌的组合营销拳,推出整合营销、新闻营销、SEM、百度产品、SEO、危机公关六大块服务内容,以事先提炼出的品牌基因为传播点,有针对性地进行传播交流活动,实现与消费者观念上的对接。

第三步,品牌体系搭建

成功搭建的品牌体系,会通过各种营销手段,从不同方面告诉消费者品牌的定义、独特之处等,在用户心中成功塑造企业形象。为了保证可视化的网络效果,索尚传媒以结果为导向,1 个项目1个团队,点对点全程跟进服务,通过核心价值标签化、核心产品聚焦化、营销内容多元化、营销角度多样化、转化入口集中化、传播渠道精准化,“6化”式落地执行,以及实在的推广数据、曝光率、转化率等向企业客户呈现传播效果,以及品牌体系的搭建进程。

来源：中国网