对漫威迷来说，2019年有着非同寻常的意义，既是漫威80周岁的生日，更迎来了经过十年精心布局打造超级IP——《复仇者联盟》的最高潮。

《复仇者联盟4：终局之战》在国内上映第10天，票房已破36.5亿元，成为中国影史单片票房第三名；更在全球掀起一场巨浪，有希望冲击影史票房冠军！

而漫威宇宙的超强吸金能力和不可小视的品牌流量，对各大品牌来说则是难得的营销契机，《复联4》上映前后近一个月，横跨多个行业的“真联手”品牌合作和“蹭热度”借势营销案例层出不穷。但在铺天盖地的漫威效应中，真想玩出点花样不仅需要漫威IP自身的吸引力，克服消费者的倦怠感、直接瞄准并触达年轻消费人群，才能做到突出重围。

在此期间，时尚男装品牌杰克琼斯也没有放过与漫威大IP合作的机会，以贴近年轻人生活为出发点定制了一系列漫威合作款T恤，并针对此系列进行创新性整合营销。围绕抖音、微信、B站、微博这四大阵地，于上映期间和#天猫超级品类日#集中释放，实现了品牌声量与销量的双丰收。

下面就带大家看看，杰克琼斯是如何携手漫威超级IP，瞄准目标人群，精准打出这套漂亮的组合拳：

亮点一

代言人发声引领话题热度，玩转粉丝营销

在当下“明星当道流量为王”的环境里，要说自带流量又有极强带货能力的群体，非饭圈莫属。爱豆的影响力不能小瞧，粉丝的力量更不可小视！而杰克琼斯的代言人正是当下流量小生中演技在线、口碑爆棚，更受到万千粉丝追捧的“实力派偶像”邓伦，从某种程度上来说，他的努力、责任感与正义感和漫威英雄的精神是高度契合的。

基于以上两点，杰克琼斯充分利用其代言人邓伦的流量属性，发起#英雄型动#话题，以明星采访视角拍摄视频，并引导粉丝参与讨论自己最爱的漫威英雄。将明星效应与漫威IP强强联合，通过粉丝爱屋及乌的追星心理，把同款联名T恤打造成粉丝与爱豆之间的桥梁甚至暗号，俘获一众粉丝芳心的同时也收获了不少声量。

亮点二

打通垂直圈层，发掘并精准触达漫威爱好者

在进行一波明星背书的动作后，要想真正借助漫威这个宇宙级大IP的流量，就必须打入漫威粉丝内部和“同好集合地”，找到从内心热爱漫威、崇尚漫威精神的粉丝。因为这些对IP真情实感的粉丝是联名款T恤的最大潜在用户，他们喜欢看漫威电影更崇尚漫威文化，会自发地收集漫威周边：手办、T恤、漫画等都是漫威粉丝彰显自我身份与爱好的标志。而当面对这群有着共同爱好的人时，怎样做才能真正打动他们？

杰克琼斯选择从这群漫威死忠粉经常接触的媒介入手，与在漫威圈影响力最大的B站up主@努力的Lorre合作，以解析《复联4》彩蛋为噱头进行植入合作，作为bilibili 2018百大UP主，他可以说是漫威圈的顶级kol了，此次合作也取得了傲人的成果。在发布当日便上升到B站全站热门第三、影视类视频热门第一的位置，是Lorre历代合作中广告效果最好的一期！

《复联4》全彩蛋解析视频观看地址：https://b23.tv/av50536814

除了B站，杰克琼斯也与微博@掉在漫威坑 、@漫威电影 等漫威垂直kol合作，通过改编漫画、“战服”名号赋予等方式激活微博平台漫威粉丝，打通电商平台，达到引导购买的效果。

亮点三

打造病毒视频，借英雄观与年轻人对话

除了代言人粉丝经济和垂直领域漫威圈层营销，品牌自身原有消费者也是本次营销需要带动的人群。作为杰克琼斯的主力消费人群，都市年轻白领在生活、工作中常面临不少压力和问题。

针对这一痛点，杰克琼斯从年轻人可能在生活或职场中遇到的尴尬情况进行夸张演绎，制作病毒视频，把穿联名版T恤升华为年轻人唾手可得的化解尴尬力量，将平平无奇的生活日常变成有梗有趣的“漫威英雄世界”、塑造“英雄观”，从而打动年轻消费人群。

亮点四

引导粉丝产生UGC，建立品牌好感度

除了上述结合不同圈层影响不同领域粉丝的动作，杰克琼斯更在官方微博发起了一系列互动活动以激发网友参与活动，创造更多优质UGC内容。

从第一个“我的观影仪式感”活动，到第二个“绘制英雄梦”活动，杰克琼斯实现了从吸取漫威IP流量到深度绑定粉丝购买的进一步转化，与粉丝进一步交流，既获得了不少自发为联名T恤应援的优质UGC，又建立起品牌好感度。

在这场众多品牌都参与的漫威IP营销的风潮中，杰克琼斯没有一味“流水线操作”，而是贴近年轻人生活，多角度多平台结合IP本身特性，打造了一场漂亮的整合营销，完美收获了声量与销量。