在推销销售中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示，以供参考。

    一、整体概述

    靶向宣传的过程，就是产品面向潜在客户所进行的点对点有效宣传，写字楼中集中了相当一批现实类和潜在类客户，他们既可以是自用市场的主体部分，也可以是产品礼品市场的中坚力量，更可以是良好口碑的宣传者，所有的这些都缘于他们有较高的收入、较高的文化素质和独立的购买动机。扫楼，可以把这些分散目标群体聚沙成塔，形成强势的口碑效应。

    二、活动方式

    在写字楼中，采用逐户入室赠送的方式，夹带宣传资料入户，从而提高产品知名度，扩大影响。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…

    三、活动开展

    （一）准备事项

    1、楼盘选择：

    1优先选择商业机构密集或人流量大的商务写字楼；对商住两用的写字楼应避免直接投到普通住户；

    2公安、税务、检察等政府机关办公楼，但必须避开工商、城管等利害部门；

    3目标群体较集中群众团体，如老年大学、老年委、老干部活动中心等。

    2、地形勘察：

    1注意观察底楼的“客户指南”，做到心中有数；

    2尽量回避写字楼的物业办公室和保健品同行；

    3发放政府机关办公楼时，应予以与其办公室或相关部门事先联系；

    4其它发放时应当规避的单位。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…

    3、宣传品准备：

    1面巾纸盒

    2四折页

    3自己印刷的专题报道（四整版）：两次对折，叠成宽约10cm长条状，7版报头正面露出。

    4、人员准备：

    密集型写字楼应派四人扫楼，每两人为一小组，小型写字楼派两人为一组发放。

    （二）发放进程

    1、发放时间：

    选择上午十点到下午四点为宜，注意避开周一和周六。

    2、进楼发放：

    1尽量不要从正门电梯进入写字楼，避开物业或者保安，选择从货梯进入写字楼；

    2从写字楼的中间楼层向顶楼和底楼发放，以写字楼12层4人发放为例，2人一组，第一组到达6楼，由上往下发；第二组到达7楼，由下向上发放。

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