从以上图表中可以看出，茅台近三年的营收额呈现上升趋势，虽增长率有所下滑，但仍保持较好的增长势头。

洋河自2017年以3.917亿元中标，连续3年成为“国家品牌计划的TOP合作伙伴”。自2017年中国白酒市场的逐渐复苏，洋河的全球销售数据也是比较喜人，始终保持着较高的利润增长，尤其是2018年第一季度更是创下销售高峰，营收额达到95.38亿美元。下图是洋河酒从2017年到2018年下半年每个季度的销售数据统计。

2017年入选中国行业领跑名单，2018年进入top行列，郎酒近年的变化也是不小。据悉，自2012年，郎酒实现销售110亿之后，开始进入寒冬期，2013年销售额仅为50亿，曾经近在眼前的上市机会一等就是十年。2018年，郎酒终于迎来了它的曙光，顺利实现了销售收入100亿的预订目标。阔别6年，郎酒的成功不仅得益于自身精准的发展战略，同时，也似乎释放出中国白酒市场回暖的信号。

纵观白酒近年的市场行情，品牌优势显现无疑。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示，近年来，中国白酒行业的特点是市场优势、产品资源不断向头部市场聚合，具有产品、品牌、资本优势的大公司，正在深刻地改变行业生态。随之而来的就是“马太效应”的显现，两极分化不断加剧。白酒市场正在走向寡头化，茅台长期独占鳌头，洋河、五粮液、郎酒等持续领跑。但李保芳也表示，中小企业确实面临着很大的考验，但是它们也有自己的消费群体，仍有生存的空间和相应的市场空间。

多渠道品牌传播成趋势

虽然央视作为国内最具权威的主流媒体其宣传资源一直备受各大品牌的青睐。但近年来，中小酒企在大品牌的强势挤压下，不断创新适合自身的营销方式，不少黑马横空出世。不少大品牌也开始调整传统的推广方案，不再一味高价购买电视广告资源。无论大品牌，还是小企业，中国酒企都不仅仅着眼于主流媒体。有业内人士表示，越来越多的平台、渠道能够提供更加贴近消费者的推广形式，成本低廉，效果极佳。因此，许多酒企更加倾向于选择适合自身品牌特点的宣传渠道，而不是一味追逐主流媒体的黄金广告资源。

值得一提的是，近年脱颖而出的江小白。文艺小清新的路线让人耳目一新。江小白的董事长及创始人陶石泉曾表示，他把一年的40%时间都用来做消费者调研。于消费者而言，江小白更像是知己，而不单单是一杯酒。

不仅如此，江小白充分利用互联网进行传播。曾经制作的一个情怀视频《友情岁月》，充分调动新媒体渠道：微信公众号、朋友圈、个人大号、网红微博等，在同一时间集体发布加转发，24小时便突破100万+，一个月左右视频的点击量高达亿人次。在充分利用新媒体的同时，江小白也注重权威主流媒体的报道，持续提升品牌热度。除了线下销售，在电商方面，江小白进驻天猫、京东等各大线上销售平台。

江小白的营销可谓另辟蹊径，短短5年就成为小酒市场的一匹黑马。它的成功之处不仅在于深度契合了当今消费者的心理，与消费者产生情感的共鸣，也在于它善于选择和利用适合自身品牌特点的渠道和营销模式。

除了江小白这样的中小酒企，作为中国三大名酒之一的五粮液也改变了以往的营销方式，转而玩起了亲民路线。与以往单纯的硬广不同，前不久五粮液发布了一支以“父子”和“对手”为主题的微电影。此次微电影中的五粮液就显得比较柔和，也多了一丝温暖，更加的“亲民”。

微电影通过微博、微信等新媒体得到极大的扩散，吸引了无数的年轻消费者。短短时间曝光量就达到6000多万，引发网友的热议。此外，五粮液还开展有奖活动，充分利用UGC生产模式，极大地调动了消费者的积极性，与消费者建立更为紧密的关系。

互联网高速发展的今天，社交媒体聚集了大量的消费群体，成为新的宣传平台。无论是大品牌还是小企业，都越来越注重将自身品牌特点、定位与宣传渠道相结合，不断探索新的推广方式，而不再局限于传统的营销模式。

文｜龙晓敏 许礼清（实习）

编辑| 宁森源 杨雯（实习）