案例分析

第一：《指环王》打造的旅游品牌

《指环王》三部曲在无形之中，造就了一个经典的旅游品牌，新西兰的旅游业也因此有了一个鲜明的主题。

1.旅游品牌定位：魔戒之国；

2.旅游主题开发：在原有新西兰旅游的基础上，重新包装推出探访新西兰南北岛各大新奇景点的“魔戒”主题游。

第二：影视业与旅游业的完美结合

新西兰国家旅游局最近发表的一项调查显示，每十个到新西兰旅游的外国游客中，就有一个声称是被《指环王》吸引来的，并且，这股热潮短期内不会停止。

第三：新西兰旅游业奇迹产生的启示

由此，利用强大的影视资源，展开营销传播活动，对剧中的自然风光与人文特色展开具有特色品牌打造，资源开发，成为了可能。

1.《指环王》对新西兰南部旅游地的整合营销传播；

2.《指环王》赋予了新西兰南部旅游鲜明的品牌价值、文化内涵。

影视、比赛等文化娱乐活动会让观众感同身受，从而产生身临其境的期望——旅游成了满足这种期望的最好方式。所以，结合热门的文娱活动进行深度旅游和特色旅游线路的开发，将会成为旅行社开发新品的趋势之一，也将越来越广泛的被消费者认同和接受。

清华大学总裁班网络营销专家刘东明认为，新西兰其实可以借力指环王更全方位的传播，参考韩国影视剧与旅游的深度合作以及服饰、餐饮、影视周边产品联动的模式。刘东明老师还强调尤其需要学会使用互联网媒体传播。互联网已经超过了“报纸”、“杂志”、“电视”等传统媒体，成为公众获取旅游信息的最重要的渠道，是旅游信息传播的第一媒体。

02

荷兰海平面下的艺术之光

为更好的推广荷兰深度游产品，继成功推广“探访世界上最美丽的春天”及“海平面下的骑行”大型主题活动后，荷兰旅游局结合凯撒国际旅行社“缤纷荷兰6日体验之旅”产品，与荷兰5家著名旅游机构一起合作推出“海平面下的艺术之光”网络游戏推广活动，目的在于巩固并提高荷兰业者在中国市场中的知名度，促进更多本地业者参与荷兰旅游推广活动，吸引更多中国旅游者选择荷兰作为他们的旅游目的地。

案例分析

第一：“海平面下的艺术之光”

将通过网络游戏的形式将荷兰特色展示给参与游戏的消费者，游戏简单、有趣、轻松，内容活泼、丰富。所有参与者都有机会获得丰富的奖品，数量多多，周周惊喜不断；另外，荷兰旅游局还将在活动最后通过抽奖的方式产生“荷兰双人游大奖”，中奖者可以亲身前往荷兰，领略这座海平面下国度的艺术魅力。清华大学总裁班网络营销专家刘东明认为网络时代的营销需要遵循网络营销4I原则，其中首当其冲的是intersting利益原则，网络营销要趣味化，而游戏恰恰是娱乐化程度最大的。旅游美景与游戏融合自然让网民留恋忘返。

第二：将艺术作为主线贯穿整个行程

参观阿姆斯特丹国立博物馆和凡高美术馆作为重点，穿插乌特勒支音乐盒博物馆以增加产品的多样性及参观情趣，使消费者在花费较少费用的条件下，尽可能的享受更多精彩。此产品极具竞争力的市场价格，以及独特鲜明的旅游亮点，自投放市场以来，已经受到许多消费者和业者们的高度关注。

据数据统计显示，自2005年至2007年，中国游客到荷兰旅游人数每年都以15%的比例进行增长；在2008年“探访世界上最美丽的春天”主题活动中人数增长相对于2007年一度高达36%，所获得的巨大成功是前所未有的。

03

全世界最好的工作

Sapient公司是澳大利亚昆士兰州旅游局长期合作伙伴，每年都承担许多昆士兰旅游推广项目。2008年初，公司接到推广大堡礁岛屿旅游项目时，有点为难。“全世界最好的工作”的设计师、Sapient公司澳大利亚全国管理总监——迈克尔·布拉纳觉得需要一个能迅速吸引人们注意和打动消费者内心的全新策略方案。Sapient的团队决定从消费者心理入手。“而成为一个当地居民，是体验文化的最好方式。”布拉纳强调。

布拉纳团队总结出一句话的营销策略：“感受大堡礁，生活在这里。”

案例分析

第一：引入“工作”概念

2009年初，正值金融风暴席卷全球，企业大量裁员、失业率居高不下，人心惶惶。所以，谁能够拥有一份稳定、高薪的工作，绝对是一件令人羡慕的事情。基于以上两点考虑，布拉纳团队的想法有了一次飞跃：让人们想象，能生活在大堡礁——不仅仅是旅游，而是拥有一份每小时1400澳元超高待遇的工作，而且工作环境又惬意，工作内容又轻松。“这该会有多么大的吸引力啊！谁能不为这份工作心动呢？”

第二：请你们帮我讲故事

当这些想法成熟后，布拉纳团队开始为世人讲述这样一个美丽的故事：在北半球一片阴沉和寒冷的时候，这里的热带岛屿阳光明媚，有一份惬意的工作正等着你。是的，这是“全世界最好的工作”。招聘的流程很漫长，这是布拉纳团队特意设计的，因为这样，世界各大媒体就会有充分时间持续报道。广告投放也非常简单。他们仅在澳大利亚旅游主要客源国，如美国、欧盟、新西兰、新加坡、马来西亚、印度、中国、日本和韩国等，发放一些分类职位广告、职位列表和小型的横幅，引导人们登录网站。另外，布拉纳的团队还利用网络的交互性，比如Youtube、Twitter、社交网站等，使活动影响力不断延伸。经过1年的运作，“全世界最好的工作”的受众达到30亿，几乎占了全球总人口的一半；收到来自202个国家（和地区）近3.5万份申请视频。全球每个国家（或地区）都至少有一人发了申请；招聘网站的点击量超过800万，平均停留时间是8.25分钟；谷歌搜索词条“世界上最好的工作+岛”，可搜到4万多条新闻链接和23万多个博客页面。

招聘活动结束的当天，昆士兰州州长安娜·布莱由衷地赞叹道：“‘全世界最好的工作’不仅是一段令人赞叹的旅程，也是史上最成功的旅游营销战略！

04

玉龙雪山与“印象丽江”情缘