在山东能源淄矿集团东华水泥公司，提到分管市场营销工作的副总经理杨霞，很多人都会竖起大拇指称赞几句，话语中总少不了“专业”“敬业”“爱业”这几个词。

　　2016年，东华水泥公司被迫卷入水泥行业“价格战”，营销工作陷入僵局，急需找到破解瓶颈的方法。“职业经理人”制度在此时进入东华水泥公司的视线。“职业经理人”大多是职场成功人士，具有丰富的职场阅历和社会阅历，阅历丰富的同时也有很多经验和教训，能在把握风险的前提下做出很好的业绩。东华水泥公司需要破题，于是大胆地做出了尝试。

　　2017年2月，杨霞被东华水泥公司聘任为职业经理人。在这之前，她已经在竞争激烈的营销市场中闯荡了20余年，曾在江北第一大水泥集团——山东山水水泥集团担任集团营销副总，分管山东市场营销工作。

　　有着“女强人”气质的杨霞，面对陌生的环境和体制文化的差异，没有向压力低头，而是在不断接受、不断磨合的过程中，适应新角色的挑战，发挥自身最大价值。

专业：临危受命，强势逆袭

　　初到东华水泥公司时，杨霞面临的环境可谓“内外交困”：对外，水泥行业“价格战”如火如荼，对内，下属的7个水泥粉磨企业各自为战、市场交叠。2016年，该公司全年销售水泥470万吨，吨水泥利润仅有1.09元，员工笑谈：“卖一吨水泥还不如卖几只冰糕挣钱。”

　　杨霞迅速进入角色，通过多方调研，有针对性地制定了“对内优化求合力，对外协同创价值”的工作思路。

　　在杨霞的推动下，该公司水泥事业部成立了运营监控中心，对7个独立运营的水泥粉磨企业实行统一管理，并根据7个水泥粉磨企业的区域位置、生产能力，为他们重新优化了市场布局、主攻客户和产品种类。整个调整优化的过程有着明晰的思路，最终实现了产品共享、订单共享、抱团作战，极大提高了该公司的市场开拓战斗力。

　　“恶性竞争的价格战过后没有赢家。”杨霞始终坚信，保持供与求、销量与价格的动态平衡，是维护行业利益和企业利益乃至企业可持续发展力的必要前提。

　　杨霞作为鲁中地域水泥行业营销工作的元老级人物，在拥有丰富营销经验的同时，对各骨干企业知根知底，凭借此优势，她频繁出击，积极协调，屡次游说鲁中地域骨干水泥企业，引导各企业树立正确的营销理念。

　　改革总会伴随着“阵痛”，调整的过程也总会出现不同的声音。杨霞在营销市场20多年的打拼经历，尤其是她伴随山水集团逐步做强做大的经历告诉她，眼前的这些困难总会过去！而事实也正是如此。

　　在杨霞的引领推动下，东华水泥公司营销工作经过一番改革与调整，2018年，吨水泥均价比2017年提高了91元，企业利润也创出该公司历史最好水平，实现了从困境到巅峰的强势逆袭。

敬业：执着攻坚，以弱胜强

　　“20多年来，我一直在做营销方面的工作，来到东华，我经历了一次营销生涯中最体现营销‘四千精神’的工程项目。在这个项目中，我连续85天盯靠项目现场，当时，我是穿着大衣去的青岛，穿着裙子回的淄博。”杨霞说，青岛机场项目让她印象深刻，可谓“历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计”。

　　东华水泥公司进入水泥行业较晚，在品牌影响力方面，与一线品牌存在差距，导致该公司大的市场项目开拓频频受限。杨霞在心中确定了目标，一定要将“东华水泥”品牌挤进鲁中地域第一品牌梯队。

　　很快，机会来到了杨霞的面前。青岛新机场工程中的两条主跑道，飞行区等级标准设计为4F，4F级跑道为目前国内最高级别的飞机跑道。如果这条飞机跑道能用上“东华造”，无疑能大幅提升东华水泥公司的品牌影响力。

　　“市场永远不同情弱者。不论现在是强是弱，也不论最终成败与否，我们都要全力以赴去对待！”杨霞以勇于拼搏的精气神引领着该公司大工程大项目部的人员，一次次向甲方电话咨询、一次次地到市场收集信息、一次次地看报表分析数据、一次次地试探对手心理……甚至整个2018年春节假期，他们都在不厌其烦地分析招标文件，研究竞争对手营销经理的性格和习惯，推演投标过程和报价，完善标书。

　　最终，投标结果公布，杨霞拍板制定的价格，仅与评分基准价相差0.84元。东华水泥公司在6个竞争品牌企业中以最高分中标东、西两条主跑道工程。这一结果在行业内引起了巨大反响，“行业黑马”的名号被冠在东华水泥公司头上。

　　青岛机场东西两条主跑道贯通时，该公司被甲方单位评为优秀供货商，杨霞和该公司党委书记王建国作为代表受邀参加了贯通仪式，“东华水泥”品牌也借此挤进了第一品牌梯队。

爱业：创造价值，授人以渔

　　在杨霞的办公室里有一个很大的书架，里面放着各类书籍，其中最多的是《中外管理》《商界》《市场与营销》等有关营销的书籍杂志。

　　“市场变幻莫测，不学习是不行的，《市场与营销》是每月3期的杂志，接近20年的时间了，我一直都在订阅。除了这个，还有一些我们营销工作人员必须要看的书籍。”杨霞十分注重学习，这也是她对东华水泥公司营销团队的要求。

　　杨霞坦言，她一直抱定为“东家”创造更大价值的坚定决心，而对于创造价值多少的评判标准，不在于她做了多少工作、为公司卖了多少水泥，而应该是为“东家”培养一批能打胜仗的营销队伍，建立一套完整的营销体系，一套离开任何人——包括她在内，都能高效运行的营销体系。

　　只有高素质的营销队伍，才能为客户提供最贴心的服务，才能让客户真正爱上“东华造”。杨霞分析了鲁中地域主要水泥企业的营销团队管理模式，确定了适合东华水泥公司的营销发展思路，坚持“不换思想就换人”的用人机制，在一线营销人员中，打破过去“每吨固定提成”的考核模式，实行销量阶梯分段考核，建立营销人员纵横交织的销量对比竞赛机制，激活“休克鱼”，并坚决落实优胜劣汰，调整超低量营销人员，同时选拔年轻、有知识、有活力，热爱营销的员工充实营销队伍，真正让有能力的人有动力，让能力欠缺的人有危机，打造一支“狼性”营销团队。

　　“杨霞副总凭借多年的打拼经验和不服输的精气神，为我们公司的营销工作注入了活力，明显带动了营销水平的提升。她果断的性格和干练的工作方式与我们公司‘阳光、简单、坦诚’的文化理念十分契合。相信在她的带领下，不久的将来，‘东华水泥’品牌的知名度和美誉度将有更大的提升。”东华水泥公司党委副书记、总经理李庆文在谈到杨霞时说。(孙业伟)

采访手记

　　职业经理人杨霞来到东华水泥公司，以其丰厚的经验、果敢的决策、坦诚的心态、扎实的作风、不服输的韧劲，为该公司营销工作带来翻天覆地的变化，工作成效令人振奋。

　　从杨霞身上，我们看到了“专业的人干专业的事”带来的丰硕成果，看到了“一家人、一条心、一个目标向前奔”的大局意识、团队意识和协作意识，更看到了一份“主动作为谋发展、改革创新促转型”的生动实践。