“低调”做品牌，“高调”做事情：助力国家级文化体育赛事

　　很多消费者可能拥有某些大型体育赛事的纪念品，并不知道是元隆雅图所设计开发。事实上，元隆雅图在国家大型的文化赛事上是一名优秀的不退伍“老兵”。

　　在促销品行业，不得不提的是，北京一家名为元隆雅图（002878）的公司。元隆雅图的主营业务包括促销品供应和促销服务，该司于2017年6月在深交所挂牌上市。元隆雅图主要服务于世界500强，业内人称“御用促销品”供应商，在促销品领域取得了非常显著的成绩。

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　　相关资料显示，元隆雅图曾全程参与2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2013年北京园博会等众多国际展会及大型赛会特许商品开发的元隆雅图，已累计设计开发产品近2000款，其中“天坛福娃模型摆件”“水立方模型摆件”等产品均达到“国礼级”标准，被首都博物馆永久馆藏；“水立方模型摆件”更被作为国礼赠送给来访的希腊总统。此外，公司还立足文化领域，与国家博物馆、首都博物馆等政府机构开展衍生品制作推广合作。

　　事实上，很多消费者会因为精美的促销品而主动消费，这在知名化妆品品牌上十分常见，很多消费者会为了赠品化妆包，而多买几只口红。

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　　除此之外，元隆雅图还中标北京2022年冬奥会和冬残奥会的特许生产与零售商，届时将为消费者呈现更好的产品。

　　而事实上，中国消费者的消费并没有降级，在刚刚过去的“双11”，淘宝天猫交易额达2135亿，创历史新高。紧接着“双旦活动”又迎来一波促销风潮，市场商品交易额又现高峰。促销活动不断的催生着商品交易量的攀升。

　　数据显示，截止2017年年末，元隆雅图前五大客户分别为宝洁、华为、伊利、雀巢、辉瑞累计销售额超5亿元。元隆雅图表示2017年牢牢把握住原有核心客户(比如宝洁、惠氏)的订单份额，同时努力开拓华为、伊利、拜耳等近年来新增大客户，通过提供高品质的产品和服务，订单量大幅增加。公司核心客户的收入贡献持续增长，2014年，公司前5大客户贡献的销售额合计3.43亿元，到2017年上升至5.05亿元，核心客户的粘性持续增强，新客户拓展不断增加。

　　我国促销市场火爆，线下实物促销占主流地位

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　　面对消费者日益多元化的选择，促销品营销已经成为企业、商家吸引和留住顾客的一种常见方式。促销品实际是商家对消费者消费行为的一种奖励。快消品企业，如日化、食品饮料等消费者的忠诚度不高，而促销对消费行为有很明显的促进作用。此外，促销品的使用可以避免快消品企业陷入价格战，通过相对低的折让刺激消费者购买，且不会像打折一样影响消费者心理价位预期。由于促销品大多向工厂大量采购，因此成本比较低。消费者用零售价格去衡量性价比，对于消费者自身而言有一个很大的增值效应，促销效果显著，所以客户也很乐意采用促销品营销的方式促销品。

　　另外，促销活动具有较强的亲和力，可以有效规避消费者对传统广告的排斥心理，使企业和产品信息能够更容易、更自然地传达到目标消费者，并通过赠送促销品等形式激励消费者做出购买决策并获取利润。

　　提到促销，就绕不开占主流地位的线下实物促销。

　　2018年，很多企业念叨最多的可能就是“寒冬”两字。内忧“消费降级”，外忧“中美贸易摩擦”。

　　研究表明，促销品比现金折扣更易激发冲动性购物行为，并能推动品牌转换，促销效果更为理想。

　　本次收购中，元隆雅图收购资金来源于上市公司自有资金和自筹资金。其中，收购人拟将首次公开发行募集资金投资项目中的“运营中心扩建项目”和“促销品电商平台建设项目”用途进行变更，用于本次收购的部分对价支付，合计变更首次公开发行募集资金余额11274.19万元。

　　元隆雅图——一个低调的“御用促销品”供应商

　　借力资本市场快速发展，并购谦玛网络

　　谦玛网络专注于互联网新媒体整合营销服务，向客户提供“数据+平台+内容+服务”的新媒体综合解决方案。有业内人士表示：“业务层面，公司能在促销业务主业基础上进一步拓展新媒体营销业务，丰富上市公司业务结构，为客户提供更加完整的一站式营销服务，提升客户满意度和黏性。利润层面，根据谦玛网络业绩承诺，2018-2020年预计将分别为公司贡献净利润320万、2400万和3000万，增厚公司利润。”

　　值得注意的是，近期全球领先的营养品公司惠氏宣布，旗下孕产妇及婴幼儿奶粉创新趋势品牌BabyNes贝睿思将携手国内创新型整合营销服务机构元隆雅图、规模领先的育儿平台宝宝树，共同启动w+Club(贝加俱乐部)项目。

　　值得期待的是，2019年4月-10月，北京将举办为期162天的世界园艺博览会，官方预计参观人次将达1600万。元隆雅图不仅是世园会特许产品生产商和零售商，同时还是官方天猫旗舰店独家代运营商。在精心设计研发了种类繁多，品质优异的一系列特许纪念商品之外，还承担了北京世园会特许经营店的店面设计工作，更深入地领会了北京世园会“绿色生活美丽家园”的思想内涵。

　　数据显示，2017年，元隆雅图实现营业收入8.19亿元，同比增长15.91%；实现归属净利润7145.2万元，同比增长42.19%，呈现增收更增利的趋势。2018年第一季度，元隆雅图实现营业收入2.03亿元，同比增长62.23%；实现归属净利润1994.69万元，同比增长90.03%，进一步加快了企业成长的速度。公司2018年前三季度实现营业收入6.8亿元，同比增长18.2%，归母净利润6753万元，同比增长31.1%。元隆雅图自1998年成立以来，积累了丰富的市场运作经验。长期签约宝洁、辉瑞、惠氏、惠普、联想、戴尔、中国移动等数十家世界五百强企业，作为其核心供应商，提供全面的市场营销服务与营销物料解决方案。

　　在过去的大半年，“消费降级”这个词时常刷爆朋友圈。一些生产榨菜、方便面、二锅头等产品的上市公司业绩表现良好，而社会消费品零售总额增速比前两年略有下滑。有人根据这些现象得出消费正在降级的结论，引起了广泛热议。

　　图片来源：公司官网

　　一直以来，元隆雅图在业务上无可挑剔，唯一的短板就是线上营销。为了补足线上营销短板，今年的11月份，元隆雅图以现金2.09亿收购新媒体营销公司谦玛网络60%股权。