随着#信小呆下周环游世界#、#信小呆拆快递#等话题在微博热度攀升，中国锦鲤再次成为人们的饭后谈资。此事件也引发了原本鄙视迷信的网友们对锦鲤、转运等微博的疯狂转发。另一边，Instagram的炫富摔倒也一路烧到微博朋友圈，从炫富到卖惨，打开了各行人才的清奇脑洞。

在新媒体时代，爆款，是甲方高举的目标旗帜，也是营销人一生不变的追求。

热点易追，爆款难求。那些爆款都有哪些共性？击破了用户的什么心理特征呢？

刺激

在传递新奇的信息去刺激消费者脑内多巴胺的分泌，不需要夸张的道具，浮夸的表演，有时候只需要稍微调整一下措辞就能让消费者印象深刻。比如相亲网站推广男会员：

A，腿长1米，身体健康，能以配速2m30s跑1600米……

B，跟李敏镐一样的大长腿，身体健康，个人跑步记录可赶上1954年的吉尼斯1英里记录……

结果可想而知。

此外，幽默感也是刺激大脑的绝佳途径。当人们接受到轻松愉悦的信息时，大脑会释放内啡肽这一激素，这一化学物质能降低人的心理防线，使他们易于接受品牌所传递的信息。

故事

很多企业的决策者，特别是男性，喜欢用数据来证明产品的品质与资质，但是我们试图说服消费者时，故事的作用可能会比数据更好，它会帮助我们将情感注入消费者大脑，由此产生共鸣，从而创造消费冲动。

王老吉为了表明自己配方正宗，历史悠久，在包装上打上源自道光年间。

海尔为了证明自己注重产品质量，对消费者负责，有“张瑞敏怒砸冰箱”的故事。

很多人迷恋CHANEL这个品牌，其实是迷恋创始人Gabrielle Bonheur Chanel女士，她一生的名利、成就、遭遇是创作灵感的来源，也成为了这个品牌所蕴含的文化，也是一种精神面貌的投射。

而一个有故事的品牌形象，更容易加入到消费者的社交分享中去。

社交

在去年的一份调查报告中，GlobalWebIndexI指出年轻人三分之一的时间都用在了社交软件上，而且此数据在持续增长中。

如果品牌能够让内容具有反常夸张的元素引起人们的关注，并且能够留出网友发挥想象创造新内容的空间，才有可能实现指数级的扩散与传播。“摔倒炫富”，就被网友保留了“摔倒+炫”这一模板，而衍生加工出拖拉机版本、吃货版本等花式摔倒、广泛运用于各种生活场景。

随着用户关系链的融合，网络媒体的社会化重构，将会有更多的爆款出现，也会更加激发出广告人进行社会化营销的热情与灵感。

编辑：dz11-0076