赛事的轮番登场，让2018年被誉为“体育大年”，也为涉足体育营销的企业提供了极佳的舞台。因此，2018年是传统体育大年，更是体育营销蓬勃发展的重要时间节点。

互联网营销创新，品牌年轻化不只是口号

因此，东鹏特饮利用一物一码大数据引擎，搭建了以“用户为中心”的社交对话平台——拉近品牌与用户的距离，用户可进行社群化交流、倾谈心事、对话品牌等。用数字化的手段在线上找到消费者，用数字化线上手段营销消费者，最终是把消费者的交易导入线下门店。这种方向、思路符合饮品品类高频、冲动性购买的特性，构建了东鹏特饮自有、自控的灵活操作的数字化营销新体系。

诚然，近两年的功能饮料市场增长势头良好，但市场竞争也异常激烈，并集中出现了众多新品牌征战功能饮料市场。东鹏特饮反而在激烈的市场竞争下愈战愈勇。娱乐化创新营销、内容营销、扫码赢红包、大数据的运用私有化用户等系列举措功不可没，成为饮品行业“现象级”案例。

而成都春季糖酒会期间，世界足球先生路易斯•菲戈受邀出席东鹏特饮会议，宣布2018年东鹏特饮与葡萄牙国家足球队正式建立合作关系，成为葡萄牙国家队官方能量饮品。此举更是直指国际化，助力品牌形象再升级。会上，东鹏饮料集团副总裁林木港表示：“2018年将全面升级体育营销战略，全面开启东鹏饮料集团足球元年。”

早在2015年，东鹏特饮开始正式布局“互联网+”，基于微信率先推出了“喝东鹏特饮，开盖赢红包”：通过打开瓶盖扫码、输入瓶身码摇出红包，增加与消费者的互动机会，搭建拥有场景、场地、数据、人群等信息的大数据平台。近年来，运用这些大数据帮助东鹏特饮在渠道以及传播上推出更多互动玩法，与消费者进行针对性沟通。

我们也期待未来东鹏特饮在产品、渠道、营销等方面带来更多惊喜，进一步推动功能饮料市场的发展。

近两年来，网络剧、网络电影、网络综艺从过去的边缘地带跻身主流殿堂，在广大年轻消费群体中风靡了起来。更新、更潮、更富流量成为网剧的代名词。为此，东鹏特饮陆续植入了《老九门》、《微微一笑很倾城》、《我们来了》、《欢乐喜剧人》、《三生三世十里桃花》、《极限挑战》等众多热门网剧、综艺节目，抢先占据了网剧、网络综艺流量入口的窗口期，提前占领原生内容领域。频繁出现在各类节目情景植入当中的东鹏特饮，成为年轻人热议的话题，不少网友都发出感叹：“要细数东鹏特饮陪我看了几部电视剧！”就此东鹏特饮全新品牌形象深入、立体地展现在年轻人面前。

与此同时，东鹏特饮并未止步于简单的热剧植入与综艺冠名，其独创了压屏条、创可贴广告植入，与传统的广告植入相区隔，为东鹏特饮增色不少。这种类似于“弹幕”的霸屏方式和有趣的互动式植入不仅获奖无数被奉为营销界模范案例，也掀起了营销界新的创意风潮。

从品牌年轻化，再到依托IP热剧进行品牌营销和消费者沟通，东鹏特饮走出了一条饮品年轻化之路。而年轻化和营销创新也让东鹏特饮成为能量饮料的畅销产品。

随着时代的更迭，80、90后逐渐成为消费的主力军。占领年轻人市场，成为快消品牌的一个重要突破口，对于东鹏特饮来说也不例外。

升级体育营销战略，开启东鹏足球元年

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借助大数据运用，扫码赢红包把用户私有化

糖烟酒周刊杂志社副总编辑梁剑分析，东鹏特饮对功能饮料市场的价值在于东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”赋予了功能饮料产品以价值观，让产品有温度，有情趣；数字化营销模式建立企业与终端、消费者的直通车，不断拓展功能饮料的市场深度。

事实上，随着移动互联网的应用普及，通过扫码进行红包营销的企业不在少数，甚至成为企业触电新营销方式的标配。但微信扫码、送红包只是这轮营销的表层逻辑。部分企业盲目追求扫码得红包的营销手段，不重视消费者大数据的积累，仿佛回到了当年的“再来一瓶”时代，后期高昂的营销费用为企业运营带来了隐患。

今年3月，东鹏特饮与中超进行签约仪式，宣布成为中超联赛官方供应商，标志着东鹏特饮成为中超联赛唯一官方指定能量饮料。而在此前，东鹏特饮以1.65亿元的价格成为CCTV世界杯转播赞助商，世界杯期间得到了亿万量级的曝光度成为大赢家，象征了2018年东鹏饮料集团的“足球元年”正式开启！

而东鹏特饮则不同。借助红包玩法，其以一物一码的方式为流量入口，积累了大量消费者数据，这些消费者也逐渐成为了东鹏特饮的忠诚消费者，还能为其形成消费者画像。更为特别的是，东鹏特饮通过瓶身专属ID，运用技术手段能够对已投放市场的产品进行营销布局，远程遥控。近年来，东鹏特饮更是完善了扫码第二瓶半价、扫码送跨界礼包等多种新玩法。