传播营销无论做得多么出神入化，最终的目的都是为了转化率的实现，即为产品来服务。基于这些年消费者和厨电产品的结构性变化，随着年轻用户逐渐成为家电产品消费主力，消费者开始关注厨电产品所带来的成套化体验，以及由此而带来的生活品质感。方太也相应的提出了它的产品战略——生活家战略。

品牌营销做的不错的方太

传统儒家思想的企业化营造

集团掌舵者忠于自我，行业引领者忠于革新，市场开拓者忠于国情，产品研发者忠于用户，企业管理者忠于仁义……如今方太已经20岁了，以行立言之余，更以言铭心。其忠于初心的文化，贯彻于企业方方面面，这也进一步确保其每一个决策都是为了更好地塑造和维护其高端厨电专家的品牌形象。在这乱花迷眼的碎片化时代，这一封文化情怀亦是值得我们所学习的。

社交媒体时代，品牌形象是拟人化的：越说人话，用户才能越喜欢你。如果一个广告里，品牌不是在推销自己的产品或服务，而是在讲一个真实的故事，提供一种有趣的生活感知与洞察，这或许更能触动消费者心中的那份情怀。加之内容新颖、手法独特、洞察精准的呈现形式，更是能直指人心。

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简单说来，生活家就是方太倾力打造的o2o社交平台。其线下部分即是生活家体验馆，线上部分即方太开发的包含美食烹饪课程、厨房管家功能和体验预约功能的APP。这种模式有效塑造了方太的差异化品牌理念。

2、合适的圈层，让低关注度的产品变得热络起来

虽然伴随着撕逼、烧脑、神剧情、无底线等俗化的词语，但方太“高端厨电领导者”的品牌形象却似乎并没有产生过动摇。反观小米近日为红米Pro做的营销战役，如果说一朝回到解放前的大字报式海报引来多方褒贬不一的评价，成功的引起了市场的关注，那么接下来请刘诗诗做的“十核双茎头”的广告，其污营销的恶俗程度，直接影响到了作为国民品牌在消费者心目中的地位……

在六一儿童节的那天，方太在京华时报上发布了一则字谜悬念广告，但没有署名，只是说答案6月7日见， 但却没有料到被远在广州的竞品华帝抢先认领了创意。二者就此开启了一场撕逼大战。

为什么方太的一个广告能频刷社交圈？短短半年的时间，方太是如何靠广告既年轻化了品牌形象又提升了销量的？方太似开挂的背后与它的无界营销战略密不可分。

与其针对一个特定的圈层进行推广，不如与多个合适的圈层相结合，扩大消费者的覆盖范围。相得益彰的传播方式，让低关注度的产品也能变得热络起来，更能挖掘出每一个圈层里的潜在客户，进而转化为现实客户， 最后实现销售转化。

位于上海“桃江路8号”的方太厨电馆【方太生活家平台】

以产品为中心，打造一种生活方式

尼采说“当婴儿第一次站起来的时候，你会发现使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑”，对于企业而言，亦是如此，一个企业要站起来，必须是依靠了他的“脑体”—企业文化。方太“产品、厂品、人品”的三品合一的独特品牌文化，使其在企业理念、经营哲学和服务文化上走出了一条创新之路。针对方太的企业文化，品牌几何曾拜访过方太总部，对此感受颇深。

生活家战略